Alors que les taux d'intérêt avoisinent les 7 %, de nombreux acheteurs potentiels à Beaverton, en Oregon, retardent leurs achats, attendant une baisse des taux. Cependant, Carey Hughes, courtier principal chez Carey Hughes Homes, met en garde contre cette stratégie qui pourrait s'avérer contre-productive et coûter plus cher aux acheteurs à long terme.
Hughes compare le marché actuel de Beaverton à celui très dynamique de la région de la Baie de San Francisco, où la rareté et les guerres d'enchères définissent le paysage. À Beaverton, le marché est équilibré mais favorable aux acheteurs. Le stock de biens a augmenté, les vendeurs sont motivés, et les situations de multiples offres sont rares. Les vendeurs proposent des concessions, comme des crédits pour les frais de clôture, qui peuvent être utilisés pour réduire les taux d'intérêt, un avantage significatif qui n'avait pas été vu ces dernières années.
Le facteur même qui fait hésiter les acheteurs – les taux élevés – supprime également la concurrence, donnant aux acheteurs un pouvoir de négociation. « Les acheteurs prudents ont peur des taux d'intérêt, et cela les retient même de regarder », dit Hughes. « Et c'est un moment où ils ont en fait plus d'opportunités. »
Hughes souligne une distinction cruciale : les taux hypothécaires peuvent être refinancés, mais le prix d'achat est permanent. « Les taux ne sont pas éternels, et votre prix d'achat initial l'est », explique-t-elle. « Le point clé est d'entrer à un bon prix. C'est la meilleure façon de lancer votre investissement à long terme. »
Les acheteurs qui entrent sur le marché pendant une période de faible appréciation des prix établissent une base plus basse, ce qui leur profite lorsque le marché s'accélère. Si les acheteurs attendent une baisse des taux, ils pourraient faire face à une concurrence renouvelée, ce qui ferait monter les prix et effacerait les économies réalisées sur les mensualités. Hughes pointe un seuil spécifique : « Dès que les taux d'intérêt s'ajusteront sans risque de guerre et d'inflation, les acheteurs reviendront quand ils seront plus proches de six ou six et quart », note-t-elle. « C'est un seuil que nous voyons. Et puis les prix commencent à s'apprécier. »
Agir maintenant pourrait signifier gagner de la valeur nette à partir d'un point d'entrée plus bas, tandis qu'attendre pourrait signifier faire face aux augmentations de prix que les acheteurs tentent d'éviter. Hughes précise que le marché ne s'effondre pas. « Le fond ne tombe pas dans l'immobilier de quelque manière que ce soit », assure-t-elle. « Nous avons un marché très stable, mais il y a une opportunité où l'appréciation des prix ne se produit pas de manière agressive. Et c'est à ce moment-là que vous prenez de l'avance en tant qu'acheteur. »
L'abordabilité mensuelle reste un défi réel, mais Hughes soutient que traiter les niveaux de taux comme un simple signal go/no-go ignore l'environnement de prix et de négociation que les taux élevés ont créé. Contrairement à la région de la Baie, où attendre rapporte rarement, les acheteurs de Beaverton ont le temps de prendre des décisions réfléchies.
Hughes conseille aux acheteurs de commencer par contacter un agent local qui connaît les quartiers, les écoles et les itinéraires de navette, puis d'obtenir une pré-approbation avant de visiter des maisons. La pré-approbation fixe un budget réaliste et positionne les acheteurs pour agir rapidement lorsque la bonne propriété apparaît. Elle suggère de visiter six à huit maisons dans différents quartiers et niveaux de prix pour établir un point de référence, afin de reconnaître une bonne affaire quand ils la voient.
La négociation peut apporter des résultats tangibles. « La négociation peut entraîner des ajustements de prix. Elle peut apporter des crédits de frais de clôture pour aider les acheteurs à réduire le taux d'intérêt afin d'obtenir une meilleure abordabilité », explique Hughes. « Si la maison est sur le marché depuis un certain temps, vous pouvez obtenir de l'aide du vendeur. »
Si les taux tombent vers la fourchette de six pour cent que Hughes identifie comme un point de basculement, la concurrence reviendra et le levier d'aujourd'hui disparaîtra. Les acheteurs qui agissent maintenant auront verrouillé des prix d'achat plus bas, le seul chiffre qui ne peut pas être changé plus tard. Pour ceux qui envisagent le marché de Beaverton, le message est clair : les conditions actuelles offrent une opportunité rare qui pourrait ne pas durer.
