Dans le marché immobilier concurrentiel de Southlake, au Texas, l'époque où les agents trouvaient des clients par le biais d'appels à froid et de publipostage s'estompe. Selon Justin Nimergood, chef de la Top Gun Team chez Epique Realty, les acheteurs et les vendeurs recherchent désormais en ligne, se forgent une opinion, puis décident qui contacter. Ce changement a fait de la présence médiatique une exigence pour les agents de son équipe, et non une option supplémentaire.
Nimergood en a vu l'impact de ses propres yeux. Sa propre présence croissante sur les réseaux sociaux a récemment conduit à un message entrant d'un ancien camarade de chambre qui rejoint maintenant la Top Gun Team. Ce n'était pas un prospect payant ou le résultat d'un appel à froid ; cela s'est produit parce que la bonne personne a vu un contenu cohérent et authentique et a tendu la main de son propre chef.
Le consommateur immobilier moderne fait ses propres recherches avant de contacter un agent. Il est bien éduqué et bien informé, et il veut trouver un agent, pas être trouvé par un. Nimergood note : « Ils ne veulent plus qu'on leur vende. Le nouveau consommateur immobilier est bien éduqué et bien informé, et il vous trouvera. Ils ne veulent pas être trouvés ; ils veulent vous trouver. » Cela change le rôle du marketing, qui passe de l'interruption à l'attraction, permettant aux prospects de faire leurs vérifications à leur propre rythme, de sorte que lorsqu'ils appellent, ils font déjà confiance à l'agent.
Construire une présence médiatique ne nécessite pas de cascades virales ou une équipe de tournage. Nimergood est clair : « Vous n'avez pas besoin de faire des danses TikTok ou de sauter de derrière des plants de marijuana. » La barre est plus basse et plus durable : être cohérent et être un éducateur. Les agents qui partagent régulièrement des informations locales utiles renforcent la confiance plus que ceux qui tentent de devenir viraux une fois puis disparaissent. Cette approche est plus facile à maintenir à long terme, car une courte vidéo sur une tendance du marché ou une erreur courante d'acheteur demande moins d'efforts et crée de véritables connexions.
Une présence médiatique sert à double fin pour les chefs d'équipe. Côté client, les prospects qui suivent le contenu d'un agent avant de le rencontrer arrivent déjà à l'aise, ayant vu la philosophie de l'agent et les réponses aux questions courantes. Ce confort raccourcit le cycle de vente et réduit le temps passé à établir la crédibilité. Côté recrutement, le même contenu atteint les agents qui évaluent les opportunités d'équipe. Un recrue qui voit un leader ajouter constamment de la valeur à l'écran a une image plus claire de ce que travailler avec ce leader implique que d'un diaporama.
Le temps est une objection courante à la construction d'une présence médiatique, mais le programme « Podcast in a Box » de la Top Gun Team répond à cela en s'occupant de la production, du montage et de la publication, ne demandant à l'agent que de se présenter et de parler de ce qu'il sait. Les agents intéressés par ce soutien et l'approche de recrutement de l'équipe peuvent en savoir plus sur la page À propos de l'équipe.
Une présence médiatique a cessé d'être un luxe pour les agents en compétition à Southlake et dans toute la région de Dallas-Fort Worth. C'est maintenant l'un des moyens les plus clairs d'être trouvé par les acheteurs, les vendeurs et les futurs coéquipiers qui recherchent déjà.
