Dans le comté de Litchfield, un nouveau type d'acheteur émerge, pour qui le terme « résidence secondaire » ne s'applique plus. Ce sont les acheteurs « co-principaux » : des individus et des familles qui partagent leur temps entre une résidence en ville et une propriété à la campagne, mais où la propriété rurale sert de véritable base. Selon Bill Melnick, spécialiste de l'immobilier de luxe chez Elyse Harney Real Estate, ce changement est évident dès la première conversation avec un acheteur.
« Lorsque vous commencez la recherche, les acheteurs exposent leurs exigences et la manière dont ils vont utiliser la maison », a déclaré Melnick. « On peut dire assez rapidement qui achète une maison de week-end et qui achète une résidence co-principale. » Cette distinction façonne tous les aspects de la recherche de maison, des villes considérées aux caractéristiques prioritaires et au budget alloué.
L'acheteur co-principal ne recherche pas une version simplifiée de sa vie citadine ; il cherche une version parallèle. Cela signifie des cuisines complètes, des salles de bains finies, une connexion Internet fiable et, dans la plupart des cas, deux espaces de bureau dédiés. « Souvent, il faut deux bureaux à domicile s'il s'agit d'un couple », a expliqué Melnick. « Les deux propriétaires peuvent être en appels Zoom, même s'ils se rendent régulièrement au bureau. »
Les acheteurs trouvent des solutions créatives pour répondre à ce besoin : des chambres d'amis configurées comme des espaces polyvalents avec canapés-lits et bureaux, des sous-sols aménagés transformés en étages de bureaux, et des structures accessoires comme des granges et des cottages d'invités équipés comme espaces de travail séparés. L'attrait d'un bureau détaché – un bâtiment où l'on se rend à pied puis que l'on quitte à la fin de la journée – s'est avéré fort chez ceux qui ont travaillé pendant des années à la table de la salle à manger. Les propriétés qui ne peuvent pas accueillir deux adultes qui travaillent sans construction importante sont de plus en plus délaissées, car la question du bureau à domicile est devenue un critère de qualification plutôt qu'un simple plus.
L'acheteur co-principal aborde également la sélection de la ville différemment. Pour un acheteur de week-end, vingt minutes de route pour aller à l'épicerie est un inconvénient mineur, mais pour quelqu'un qui passe la moitié de la semaine dans le comté, cela devient un problème logistique. Les acheteurs co-principaux accordent une priorité plus élevée à la proximité des services quotidiens comme les magasins d'alimentation, les pharmacies et les restaurants. Un autre facteur important est la proximité de la gare de Wassaic du Metro-North, le dernier arrêt de la ligne Harlem dans l'État de New York, qui offre un trajet d'environ deux heures jusqu'à Grand Central. Pour les ménages où un partenaire fait la navette vers la ville deux ou trois jours par semaine, la distance en voiture jusqu'à cette gare peut déterminer quelles villes figurent sur la liste. « Plus on est proche du train, mieux c'est », a déclaré Melnick. « En théorie, on peut être déposé à la gare pour un train de six ou six heures et demie et être à son bureau à huit heures et demie ou neuf heures. » Les villes situées à une distance raisonnable en voiture de Wassaic portent une prime discrète pour cet acheteur, qui peut ne pas apparaître dans les données de ventes comparables mais qui se reflète constamment dans les préférences des acheteurs.
Les acheteurs co-principaux sont également prêts à dépenser plus, et ils le font délibérément. La propriété doit fonctionner au niveau d'une résidence principale, ce qui signifie un seuil d'agrément plus élevé et une tolérance plus faible pour les projets de rénovation. Ces acheteurs veulent emménager, être en appel Zoom et avoir leurs enfants inscrits à l'école sans qu'un projet de construction ne se déroule en arrière-plan. « Ils veulent avoir l'impression de ne pas faire de sacrifice », a noté Melnick. « Souvent, c'est même plus que ce qu'ils ont en ville, parce qu'on a l'espace. » Au sommet de ce segment, l'acheteur qui a effectivement fait du comté de Litchfield sa base principale tout en conservant un appartement en ville échange souvent contre une propriété de week-end antérieure. La première maison était un lieu de week-end ; la seconde est celle où ils vivent réellement, et le budget le reflète.
Cette tendance redessine le marché immobilier du comté de Litchfield, alors que de plus en plus d'acheteurs recherchent des maisons qui peuvent vraiment servir de résidence principale, même s'ils maintiennent toujours un pied-à-terre en ville. Pour les vendeurs et les agents, comprendre les besoins de l'acheteur co-principal est essentiel pour répondre à la demande de ce segment croissant.
