Le Service Inter-agences Multiple traverse une période d'incertitude réelle, et selon Mark Gordon, courtier chez Christiania Realty à Vail, Colorado, et candidat à la présidence de l'Association des Courtiers Immobiliers du Colorado, trop peu de personnes dans le secteur immobilier organisé prennent la situation au sérieux. Gordon préside le Comité Consultatif Insight de l'Association des Courtiers Immobiliers du Colorado et observe ces dynamiques sous plusieurs angles : en tant que praticien sur un marché où l'intégrité des données affecte directement la confiance des acheteurs, en tant que président de comité, et en tant que candidat à la présidence.
Deux pressions majeures convergent sur le MLS. Le règlement NAR a fondamentalement modifié la manière dont la rémunération du courtier acheteur est communiquée et négociée, changeant la relation entre le MLS et ses abonnés. Ce seul changement a des effets en cascade qui se déploient encore. Les MLS à travers le pays sont désormais confrontés à une question qu'ils n'avaient pas sérieusement posée depuis longtemps : quelle est exactement la valeur qu'ils apportent à leurs abonnés, et cette valeur est-elle suffisamment claire pour que les gens continuent à payer ?
Parallèlement, une consolidation significative se produit au niveau des courtages. Alors que les grands réseaux absorbent davantage de parts de marché et construisent leur propre infrastructure de données propriétaires, le rôle traditionnel du MLS en tant que centre d'échange neutre pour les données d'annonces et de marché est mis à l'épreuve. La question de qui contrôle les données est devenue l'un des problèmes structurels les plus importants de l'immobilier résidentiel. Les données sont la monnaie, et la lutte pour savoir qui peut les distribuer est d'une importance capitale.
Le débat sur le nombre de jours sur le marché est un exemple utile de la manière dont ces tensions se manifestent en pratique. En surface, cela ressemble à une question technique sur la façon dont les annonces sont catégorisées et sur la durée de l'historique de marché d'une propriété. En dessous, c'est une question de transparence : ce que les acheteurs apprennent, ce que les vendeurs peuvent cacher, et qui bénéficie de chaque version de la réponse. Ce n'est pas un problème technique. C'est un problème politique, qui se joue actuellement dans les salles de conseil des MLS.
Gordon observe ces dynamiques depuis son rôle de courtier à Vail, où l'intégrité des données affecte directement la confiance des acheteurs. Il est également président d'un comité au sein de l'Association des Courtiers Immobiliers du Colorado et candidat à la présidence de cette organisation. Chaque rôle lui donne un angle différent sur la même question sous-jacente : l'immobilier organisé se déplace-t-il assez rapidement pour façonner les nouvelles règles avant que les nouvelles règles ne soient façonnées pour lui ?
Les agents les mieux positionnés pour ce qui vient, selon Gordon, seront ceux qui ont compris ces changements structurels tôt. Non pas parce qu'ils ont prédit correctement le résultat, mais parce qu'ils étaient attentifs quand la plupart de leurs pairs ne l'étaient pas. Ce genre d'attention précoce est ce qu'il essaie d'intégrer dans sa propre pratique et dans le travail qu'il effectue au sein de l'association.
La fenêtre pour un engagement proactif sur ces questions se réduit. Gordon ne présente pas cela comme de l'alarmisme, mais comme le rythme auquel ces choses ont tendance à bouger une fois qu'elles commencent à bouger. Pour plus d'informations, visitez vailcoluxuryhomes.com ou connectez-vous sur LinkedIn.
