ORGANA International poursuit son expansion dans le commerce de détail aux États-Unis après avoir recueilli les retours d'acheteurs lors de la session ECRM sur les vitamines, la gestion du poids et la nutrition sportive, qui s'est tenue du 14 au 17 septembre à Palm Beach Gardens, en Floride. L'entreprise de bien-être basée à Springville, dans l'Utah, a profité de cet événement pour présenter près de trois décennies d'histoire sur le marché du bien-être naturel, son portefeuille de produits en expansion et son approche merchandising conçue pour les environnements de vente au détail.
« ECRM nous donne l'occasion de faire découvrir ORGANA aux détaillants et d'en apprendre davantage sur ce qu'ils recherchent dans leurs catégories », a déclaré Larry Mills, PDG d'ORGANA International. « Les conversations et les retours de ces réunions nous offrent une perspective précieuse alors que nous continuons à travailler pour développer la marque ORGANA sur le marché américain de la vente au détail. »
L'un des points forts de la participation d'ORGANA était ses nouveaux Mineral Shots, présentés dans un présentoir de point de vente coloré. Ce présentoir a été conçu pour montrer aux détaillants un format très visible et prêt à être merchandisé pour les comptoirs, les rayons et autres emplacements à fort trafic. Il a servi d'exemple concret de la manière dont ORGANA considère l'emballage, la présentation, le placement en magasin et le merchandising comme faisant partie des opportunités de vente au détail.
« L'expansion dans le commerce de détail implique plus que le simple fait d'avoir les bons produits », a déclaré Mills. « L'emballage, la présentation, le merchandising et la façon dont un produit s'intègre dans l'assortiment d'un détaillant font tous partie de la conversation. C'est une perspective importante pour nous alors que nous continuons à développer notre stratégie de vente au détail. »
ORGANA a également mis en avant son portefeuille plus large, notamment la boisson aux minéraux traces à l'acide fulvique, l'oxygène liquide, le thé Essiac, les crèmes au magnésium et d'autres produits de bien-être naturel. Fondée en 1997, l'entreprise a continuellement fait évoluer son offre au rythme des changements du marché du bien-être naturel, ce qui lui permet d'aborder les opportunités de vente au détail avec une gamme diversifiée de produits plutôt que de s'appuyer sur une seule catégorie.
« Nous construisons ORGANA depuis près de 30 ans, et nous continuons d'apprendre et d'évoluer », a déclaré Mills. « Les retours issus des conversations avec les détaillants font partie de ce processus. Il s'agit de continuer à affiner notre approche et à rechercher les bonnes opportunités pour ORGANA. »
Les produits ORGANA sont déjà disponibles à l'échelle nationale via Amazon et OneLavi, ce qui constitue une présence établie dans le commerce de détail en ligne aux États-Unis. Les consommateurs peuvent découvrir et acheter les produits ORGANA sur la boutique Amazon de l'entreprise et sur OneLavi.com. La participation de l'entreprise à ECRM représente une étape supplémentaire dans sa stratégie visant à introduire ORGANA dans des circuits de distribution supplémentaires et à faire connaître la marque et son portefeuille de produits au sein de la communauté des détaillants.
« ECRM a été une occasion précieuse pour ORGANA de continuer à renforcer sa présence sur le marché américain de la vente au détail », a ajouté Mills. « Nous allons tirer les enseignements et les retours de ces réunions et les utiliser pour continuer à faire avancer notre stratégie de vente au détail. »
Pour les consommateurs et les détaillants souhaitant en savoir plus sur la philosophie de bien-être de l'entreprise, des informations supplémentaires sont disponibles sur organa.net.
Les implications des efforts d'ORGANA vont au-delà d'un simple salon professionnel. Alors que le marché du bien-être naturel devient de plus en plus concurrentiel, l'accent mis par l'entreprise sur des emballages et un merchandising prêts pour la vente au détail pourrait l'aider à se démarquer sur les rayons et sur les places de marché en ligne. En écoutant les acheteurs du commerce de détail et en adaptant son approche, ORGANA cherche à obtenir une position plus forte dans la vente au détail aux États-Unis, ce qui pourrait accroître l'accès à ses produits pour les consommateurs à l'échelle nationale. L'histoire de près de 30 ans de l'entreprise et sa note de 5 étoiles auprès du BBB peuvent également renforcer sa crédibilité auprès des détaillants qui envisagent de nouvelles marques de bien-être. Si elle réussit, la stratégie d'ORGANA pourrait servir de modèle à d'autres entreprises de bien-être naturel cherchant à combler le fossé entre présence en ligne et rayons physiques.
