Acheter une maison à Rochester, Minnesota, en 2026 n'est pas aussi simple que de planifier une visite en ligne et de faire une offre. Le marché évolue rapidement, et les décisions prises dans les premières semaines peuvent soit préparer un acheteur au succès, soit créer des problèmes difficiles à résoudre. Alex Mayer, agent immobilier chez eXp Realty à Rochester MN et quadruple vainqueur du prix du meilleur agent immobilier à Rochester MN, a identifié trois erreurs qui reviennent fréquemment chez les acheteurs.
Selon Mayer, la première erreur est de s'inscrire sur un site web tiers sans vérifier qui appelle. La plupart des recherches de maisons commencent sur Zillow, Realtor.com ou Redfin, où les acheteurs saisissent leurs coordonnées pour demander une visite. Cependant, les agents qui répondent à ces prospects sont souvent juniors ou moins expérimentés. « Lorsque les gens s'inscrivent sur ces sites web tiers, il y a de fortes chances que l'agent qui les appelle soit un agent plus junior ou moins expérimenté sur le marché », explique Mayer. Selon la National Association of Realtors, l'agent moyen réalise 3,92 transactions par an, ce qui rend difficile pour les agents à faible volume de rester à jour sur le marché. Mayer conseille aux acheteurs de rechercher les avis, les accréditations et la présence sur les réseaux sociaux des agents avant de s'engager à une réunion.
La deuxième erreur est d'appeler directement l'agent du vendeur. Certains acheteurs pensent que cela leur donne un avantage, mais en pratique, cela conduit à une double agence, où l'agent représente les deux parties. Le Minnesota autorise la double agence, mais Mayer note ses limites : « Cet agent essaie de vendre cette maison. Il ne vous représente pas, même s'il le fait techniquement. » L'incitation financière à percevoir les deux côtés de la commission peut créer des conflits. Mayer a récemment travaillé avec un acheteur qui a annulé une transaction après s'être senti sous pression par un agent du vendeur. Lorsque des acheteurs non représentés s'informent sur ses annonces, Mayer les oriente vers une autre agence pour garantir une représentation équitable.
La troisième erreur est de commencer la recherche sans comprendre le marché au préalable. De nombreux acheteurs abordent le processus de manière réactive, en visitant des maisons avant que le financement ne soit en place et en faisant des offres sans comprendre ce qui les rend compétitives. Sur le marché actuel de Rochester, les acheteurs sont souvent en concurrence avec d'autres acheteurs, pas seulement avec le vendeur. Mayer guide ses clients à travers un aperçu de 60 à 90 minutes couvrant les types de financement, les composantes du paiement hypothécaire, les stratégies de recherche de propriétés, la construction d'offres et le processus de clôture. « Je dis aux gens que je vais d'abord leur donner toutes les mauvaises nouvelles », dit-il, garantissant que les acheteurs entrent les yeux grands ouverts.
Ces trois erreurs partagent une cause commune : agir avant que les bases ne soient en place. « Lent est doux et doux est rapide », dit Mayer. « Vous devez ralentir au début pour être vraiment prêt à agir rapidement quand cela compte. » Pour les acheteurs sur le marché de Rochester, passer d'un état d'esprit réactif à proactif peut être l'étape la plus précieuse qu'ils puissent prendre. Mayer se spécialise dans les primo-accédants, les déménagements liés à la Mayo Clinic et les vendeurs. Plus d'informations sont disponibles sur rochesterareahomesbyalex.com ou sur sa chaîne YouTube.
