Dans le comté de Fairfield, dans le Connecticut, l'agente immobilière Kristin Egmont remet en question l'approche traditionnelle de la vente de maisons en traitant chaque inscription comme un lancement de produit. Avec plus de 20 ans d'expérience à Trumbull, Westport et sur les marchés plus larges des comtés de Fairfield et de New Haven, Mme Egmont a développé une stratégie chronométrée et multicanale qui, selon elle, génère des offres multiples, des ventes au-dessus du prix demandé et des clôtures en quelques jours plutôt qu'en quelques semaines.
La méthode d'Egmont commence bien avant que la propriété n'arrive sur le marché. Elle effectue une visite de pré-lancement pour mettre en scène chaque pièce, identifier les éléments à retirer et signaler les réparations qui seraient probablement relevées lors de l'inspection par un acheteur. Pour les maisons vacantes, elle fait appel à une home stager professionnelle ; pour les maisons occupées, elle travaille avec le vendeur pour désencombrer et réorganiser les meubles afin d'optimiser l'état de présentation. Des photographies professionnelles suivent, ainsi qu'une vidéo de visite sur les réseaux sociaux conçue pour susciter une réponse émotionnelle. Certaines annonces incluent également du home staging virtuel et des visites virtuelles en 3D pour accommoder les acheteurs à distance.
Une étape cruciale du processus d'Egmont consiste à contacter son réseau d'agents avant que l'annonce ne soit publique. « Je contacte mon réseau d'agents que je connais, avant même que la propriété n'apparaisse sur le MLS, afin qu'ils connaissent la propriété et aient peut-être des acheteurs intéressés dès le départ », a-t-elle déclaré. Ce pré-marketing garantit que les agents des acheteurs potentiels sont informés de la propriété avant qu'elle n'apparaisse sur le service d'inscription multiple.
Lorsque l'annonce est publiée, tous les éléments marketing sont activés dans la même fenêtre de 48 heures. Cela comprend l'inscription au MLS, des campagnes ciblées sur les réseaux sociaux, des courriels aux agents, des contacts avec les acheteurs qui recherchent activement en ligne et des documents imprimés pour le quartier environnant. Mme Egmont souligne que la sensibilisation du quartier est souvent sous-estimée ; une part importante des acheteurs provient de personnes vivant déjà à proximité qui cherchent à s'agrandir, à réduire leur espace ou à acheter pour des membres de leur famille. La séquence de lancement est délibérée : « bientôt disponible » le lundi, rendez-vous disponibles à partir du jeudi, et portes ouvertes le samedi et le dimanche. Dès le lundi suivant, Mme Egmont dispose généralement de suffisamment d'offres pour travailler.
« Je préfère la vendre en un week-end », a-t-elle déclaré. « Et le vendeur préférerait que je la vende en un week-end. »
Toutes les maisons ne se vendent pas dès la première semaine. Lorsqu'une annonce stagne, Mme Egmont diagnostique le problème en examinant trois facteurs : le prix, la présentation et l'exposition. Si les visites sont rares et les vues en ligne faibles, le problème est l'exposition, et elle relance la campagne marketing. Si les acheteurs visitent mais ne font pas d'offres, le problème est généralement la présentation — la mise en scène, les photos ou la façon dont la maison se présente en personne. Si les commentaires remettent systématiquement en question la valeur, la conversation se tourne vers le prix. « Je m'assois avec le vendeur et je passe en revue exactement ce que les données nous disent, puis nous ajustons tous ensemble au lieu de simplement perdre du temps », a-t-elle déclaré. « Prix, présentation, exposition – c'est généralement l'un de ces trois éléments. »
Selon Mme Egmont, la clé est de comparer l'annonce à ce qui s'est réellement vendu et est passé en attente depuis le lancement, et non pas seulement aux annonces actives. Cela fournit l'évaluation la plus honnête de la position de la maison sur le marché.
Pour les vendeurs des comtés de Fairfield et de New Haven, l'approche complète de Mme Egmont est détaillée sur sa page de processus de vente. Plus d'informations sur ses services sont disponibles sur kristinegmont.com.
Cet article est basé sur les informations fournies par la source experte citée ci-dessus. Il est destiné à des fins d'information générale uniquement et ne constitue pas un conseil juridique, financier ou immobilier. Les lecteurs doivent effectuer leurs propres recherches et consulter des professionnels qualifiés avant de prendre toute décision immobilière ou financière.
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