Les courtiers en immobilier commercial ont longtemps fait face à un processus de prospection fastidieux et en plusieurs étapes qui pouvait prendre des jours pour une seule propriété cible. Rechercher un bâtiment, identifier la LLC, retrouver le propriétaire individuel, trouver les coordonnées et rédiger un message de prospection personnalisé nécessitait souvent de jongler entre plusieurs systèmes et un effort manuel important. DealGround, une plateforme d'intelligence artificielle, réduit désormais ce délai à quelques minutes, selon le PDG et cofondateur Dan Mosher.
Mosher a noté que l'utilisation la plus impressionnante de la plateforme n'était pas ce que l'équipe avait anticipé lors de sa construction. Les courtiers exécutent désormais l'ensemble du workflow de prospection — de l'identification d'une propriété cible à la génération d'une lettre de motivation personnalisée — sans quitter la plateforme. « La capacité d'utiliser tout le système, de bout en bout, de l'idéation, de l'identification du bâtiment à une lettre réelle de quelques paragraphes pertinente pour ce propriétaire, a été incroyable à voir », a déclaré Mosher.
L'ancienne approche était linéaire et sujette aux erreurs. Un courtier avec un acheteur intéressé par des propriétés net-location devait identifier des propriétés comparables, retracer la propriété via les archives du secrétaire d'État, trouver l'individu derrière la LLC, localiser les coordonnées, puis rédiger une prospection personnalisée. Chaque étape se trouvait dans un système séparé. « Tout cela était très manuel, lent, et comportait beaucoup d'erreurs », a déclaré Mosher. « Ils étaient sujets aux erreurs humaines. Et souvent, ils pouvaient manquer des affaires parce qu'ils n'avaient pas le bon nom du propriétaire. »
Maintenant, sur DealGround, un courtier spécialisé dans un type de locataire spécifique peut effectuer une recherche filtrée sur toutes les propriétés d'un État avec ce locataire, obtenir une liste complète des propriétaires qui n'ont pas effectué de transaction depuis un certain nombre d'années, récupérer les coordonnées de tous, et utiliser l'IA de la plateforme pour générer des lettres de prospection personnalisées pour chacun. « Ils pourraient avoir dix ou vingt emplacements de propriétés potentielles, puis ils créent vingt lettres de motivation personnalisées différentes en fonction des caractéristiques de cette propriété », a expliqué Mosher. La personnalisation fait référence à des détails spécifiques tels que le locataire, le marché, la période de détention et les ventes comparables à proximité, rendant la prospection apparemment bien documentée.
Cette efficacité change le jeu du volume dans l'immobilier commercial. Le facteur limitant pour les courtiers n'a jamais été l'ambition mais le temps. Rédiger vingt lettres sur mesure à la main signifiait que la plupart des courtiers se contentaient d'une poignée. Avec l'IA qui s'occupe de la rédaction, ce plafond disparaît. « Ils gagnent plus d'argent en étant créatifs sur les affaires qu'ils veulent apporter à la table pour le compte de leurs clients », a déclaré Mosher. « Ils sont capables de trouver des affaires qu'ils n'auraient peut-être pas trouvées autrement, et le temps de recherche a considérablement diminué. » La plateforme réduit également les affaires qui échouent parce qu'un courtier n'a pas pu trouver le bon contact, grâce à des données de propriété validées sur plus de 160 millions de propriétés.
Le changement ne concerne pas seulement la rapidité mais aussi la cohérence. En regroupant les données immobilières, les données de propriété, les coordonnées et les outils d'écriture IA en une seule plateforme, DealGround élimine les transferts entre systèmes et les saisies manuelles. Mosher a décrit avoir observé des courtiers résilier leurs abonnements à des outils existants après s'être familiarisés avec DealGround, un mouvement significatif dans une industrie où le changement de plateforme est historiquement lent. Cela suggère que lorsque le workflow correspond vraiment à la façon dont les courtiers travaillent, l'adoption suit.
Pour plus d'informations, visitez www.dealground.com.
