DuLac Farmaceutici poursuit son expansion dans le commerce de détail américain après avoir participé à la session ECRM 2026 sur les vitamines, la gestion du poids et la nutrition sportive, qui s'est tenue du 14 au 17 septembre à Palm Beach Gardens, en Floride. La société pharmaceutique italienne assure désormais le suivi auprès de partenaires potentiels dans la distribution et la vente au détail afin d'explorer les opportunités d'assortiment et de distribution aux États-Unis. Cette étape marque une nouvelle phase dans l'effort de DuLac pour bâtir une présence plus large dans le commerce de détail américain, au-delà de son activité établie sur Amazon.
L'événement ECRM a offert à DuLac une plateforme pour présenter son portefeuille développé en Italie aux acheteurs des canaux de la santé, des magasins spécialisés, de l'alimentation, des pharmacies et de la grande distribution. Le portefeuille de la société comprend sa gamme de gel d'arnica à haute concentration 98 %, des produits topiques pour les jambes, ainsi que les lignes Dinaven et Diosmine. Ces produits reflètent l'expertise de fabrication italienne de DuLac, ses capacités de formulation botanique et plus de 30 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique.
DuLac aborde ces discussions avec des produits déjà disponibles pour les consommateurs américains via sa boutique Amazon et OneLavi. Les retours clients constituent un point de référence supplémentaire pour les partenaires potentiels : la fiche produit du gel d'arnica 98 % sur Amazon.com affiche une note moyenne de 4,5 étoiles sur 5, démontrant une traction consommateur que les partenaires peuvent évaluer.
Gabriele Bollani, fondateur et PDG de DuLac Farmaceutici, a souligné l'approche collaborative de l'entreprise : « Notre priorité après l'ECRM est de travailler avec des partenaires potentiels pour identifier les produits DuLac qui correspondent le mieux à leurs clients et à leurs canaux. Nous voulons bâtir des relations durables en combinant notre expertise italienne en formulation et en fabrication avec une compréhension claire des besoins commerciaux de chaque partenaire. »
Lors de ces réunions, DuLac a présenté aux acheteurs l'approche de recherche et de fabrication qui sous-tend ses produits, notamment son projet propriétaire Arnica Montana Arricchita™ et ses travaux sur les ingrédients botaniques et les technologies d'extraction avancées. L'héritage européen de la pharmacie et la production italienne de l'entreprise constituent le fondement de son portefeuille. Les discussions de suivi porteront sur les produits pertinents pour chaque partenaire potentiel, leur positionnement et les exigences d'un éventuel lancement.
À la suite de l'ECRM, DuLac poursuit les discussions avec des partenaires potentiels pour évaluer l'assortiment de produits, l'adéquation aux canaux et les opportunités de distribution, tout en s'appuyant sur sa présence existante dans le commerce électronique américain. L'objectif à long terme de l'entreprise est d'établir DuLac comme une marque américaine reconnue nationalement sur plusieurs canaux, en combinant son héritage européen de la pharmacie et sa fabrication italienne avec la traction consommateur qu'elle a déjà établie sur le marché américain.
Cette expansion est importante car elle signale des opportunités croissantes pour les détaillants américains de proposer des produits dermo-cosmétiques italiens différenciés et de haute qualité. Pour les consommateurs, cela signifie un meilleur accès à des produits soutenus par une fabrication de qualité pharmaceutique et une innovation botanique. Pour l'industrie, la démarche de DuLac met en lumière la valeur des partenariats internationaux pour répondre à des besoins variés des consommateurs et souligne le potentiel des marques européennes à réussir sur le marché américain concurrentiel.
