ALSO Holding AG, le plus grand fournisseur de technologies pour l'industrie TIC en Europe, a annoncé le lancement prochain de son programme AI Elite Partner, prévu pour l'été 2026, afin d'accélérer l'adoption de l'IA agentive sur le continent. Cette initiative intervient alors que le marché européen de l'IA entre dans une phase d'expansion rapide, avec des prévisions d'IDC indiquant que les dépenses en IA atteindront 144 milliards de dollars d'ici 2028.
ALSO s'est positionné comme une place de marché de confiance pour l'IA dans le canal européen, proposant un catalogue organisé de blocs de construction d'IA agentive provenant de grands fournisseurs. L'offre combine des outils d'IA éprouvés, une infrastructure prête pour l'IA, des PC IA, la cybersécurité, des applications d'IA verticales et l'habilitation des partenaires en une plateforme évolutive génératrice de revenus récurrents. Elle inclut également des solutions d'IA déployées avec succès dans les propres opérations d'ALSO, permettant aux partenaires et aux clients de bénéficier de cas d'usage réels éprouvés.
Le programme AI Elite Partner vise à équiper plus de 140 000 revendeurs dans plus de 30 pays européens des capacités nécessaires pour transformer la demande en IA en solutions clients pratiques. S'appuyant sur cette base, ALSO a déjà dispensé plus de 1 000 sessions de formation et formé plus de 30 000 participants. La pleine fonctionnalité de la plateforme devrait être opérationnelle d'ici août 2026.
Alors que les entreprises passent de l'expérimentation de l'IA au déploiement d'agents IA qui agissent dans les processus métier, quatre questions critiques émergent : la qualité d'exécution (garantir des résultats fiables et une gouvernance), le contrôle des coûts (gérer l'utilisation et l'économie du calcul), l'accès aux données (à quelles données les agents peuvent accéder et sous quelles politiques), et le modèle de déploiement (où les charges de travail d'IA doivent s'exécuter – localement ou dans le cloud).
L'approche d'ALSO est conçue pour aider les partenaires à répondre à ces questions et à permettre des solutions adaptées aux besoins individuels des clients. Les tâches sensibles et routinières peuvent s'exécuter localement sur l'appareil ou l'infrastructure du client, tandis que les tâches nécessitant une IA externe peuvent être acheminées vers le cloud. Cela aide les clients à protéger les données confidentielles, à gérer les coûts et à déployer des agents IA avec un équilibre approprié entre performance, sécurité et contrôle.
Jan Bogdanovich, Directeur Technologique d'ALSO Holding AG (SIX : ALSN), a déclaré : « Les grands changements technologiques ont besoin de partenaires compétents qui facilitent l'adoption – cela a toujours été le rôle du canal, et ce n'est pas différent avec l'IA agentive. Les entreprises qui bénéficieront le plus de l'IA ne seront pas celles qui auront le plus d'agents, mais celles qui apprennent et s'adaptent le plus rapidement à la nouvelle technologie sans perdre le contrôle. Notre programme AI Elite Partner donne à nos revendeurs l'expertise, les outils et l'écosystème dont ils ont besoin pour transformer les opportunités de l'IA en résultats concrets pour les clients. »
ALSO est actuellement présent dans 31 pays européens et dans de nombreux pays à travers le monde via des partenaires PaaS. L'écosystème ALSO comprend un potentiel total de plus de 140 000 revendeurs, proposant du matériel, des logiciels et des services informatiques de plus de 800 fournisseurs dans plus de 1 680 catégories de produits. L'entreprise fournit tous les services, de la fourniture au reconditionnement, à partir d'une source unique dans l'esprit de l'économie circulaire. L'actionnaire principal est le Groupe Droege, Düsseldorf, Allemagne. De plus amples informations sont disponibles sur https://also.com.
Le Groupe Droege, fondé en 1988, est une société d'investissement et de conseil indépendante entièrement détenue par une famille. L'entreprise agit en tant que spécialiste des programmes de transformation sur mesure visant à accroître la valeur de l'entreprise. Le Groupe Droege combine sa structure familiale et sa puissance capitalistique dans un modèle économique de capital familial. De plus amples informations sont disponibles sur https://droege-group.com.
Cette annonce est significative pour le canal TIC européen car elle fournit une voie structurée aux revendeurs pour capitaliser sur le marché croissant de l'IA. En proposant des formations, des solutions d'IA organisées et une plateforme évolutive, ALSO permet aux partenaires de passer de l'expérimentation de l'IA au déploiement pratique, répondant aux préoccupations clés concernant la gouvernance, les coûts, l'accès aux données et la flexibilité de déploiement. L'accent mis par le programme sur les cas d'usage éprouvés et les options d'exécution locales aide les clients à garder le contrôle sur les données sensibles tout en exploitant les capacités du cloud pour d'autres tâches, accélérant potentiellement l'adoption de l'IA dans tous les secteurs.
