tonies SE, la plateforme audio interactive leader mondial pour enfants, a organisé aujourd'hui sa toute première Journée des Marchés Financiers, dévoilant une feuille de route stratégique visant à plus que doubler le chiffre d'affaires du groupe d'ici 2030. L'entreprise vise des revenus dépassant 1,4 milliard d'euros pour l'exercice 2030, portés par l'expansion sur les marchés existants, le développement de nouveaux appareils et les lancements sur de nouveaux marchés. De plus, tonies ambitionne d'atteindre une marge d'EBITDA ajustée comprise entre 16 % et 18 % à moyen terme, reflétant l'effet de levier opérationnel de son modèle d'écosystème en volant d'inertie.
Le PDG Tobias Wann a souligné l'attrait mondial de l'entreprise et l'opportunité de marché. « tonies a un attrait mondial et une opportunité de marché bien au-delà de notre taille actuelle. Nous construisons une icône mondiale autour d'un modèle de plateforme qui génère un comportement de type abonnement », a déclaré Wann. Trois priorités guideront la création de valeur : construire un écosystème multi-appareils, tirer parti de l'adéquation produit-marché à l'échelle mondiale et étendre une croissance rentable.
L'ambition de croissance repose sur trois piliers qui se renforcent mutuellement : créer un écosystème qui génère des revenus récurrents par cohorte, gagner à l'international avec les États-Unis comme principale opportunité à court terme, et développer un modèle financier résilient qui améliore l'effet de levier opérationnel. L'IA est déployée pour accélérer la localisation, compresser les cycles de développement et augmenter la production sans augmentation proportionnelle des coûts.
Le CFO Hansjörg Müller a mis en évidence la résilience du modèle financier. « Notre modèle financier repose sur un écosystème en volant d'inertie : une base installée croissante et une relation qui se renforce génèrent des revenus récurrents et prévisibles, et l'effet de levier opérationnel s'améliore à chaque marché que nous déployons et faisons croître », a déclaré Müller. Il a noté que tonies a tenu ses prévisions chaque année depuis son introduction en bourse malgré les perturbations de la chaîne d'approvisionnement, l'instabilité géopolitique, la retenue des consommateurs et les environnements tarifaires.
L'expansion internationale reste un moteur clé. tonies ne dessert qu'environ 12 % des ménages cibles aux États-Unis contre environ 58 % dans la région DACH, ce qui indique une marge de progression significative. Avec plus de 570 millions de ménages adressables dans le monde, l'entreprise prévoit d'entrer dans au moins deux nouveaux marchés en 2027 et d'établir une présence dans toutes les grandes régions d'ici 2030. Depuis 2019, tonies a augmenté ses points de vente de plus de 30 % par an pour atteindre plus de 25 000 dans le monde.
Le CRO Christoph Frehsee a déclaré : « Nous avons construit un moteur de croissance mondial éprouvé et reproductible. Chaque lancement sur un nouveau marché renforce nos données, notre manuel opérationnel, nos partenariats de vente au détail, nos capacités de localisation et notre écosystème de contenu. » Il a ajouté que chaque lancement successif devient plus efficace.
tonies a également annoncé le lancement de son Groupe Consultatif Mondial, un panel d'experts de premier plan dans les domaines du développement de l'enfant, de l'éducation, des neurosciences, de la pédiatrie et du bien-être familial. Les membres fondateurs incluent Michael Levine, Chrissy Lawler, Dr. Ellen Wartella, Dr. Katharina Meier-Batrakow et Meredith Halpern-Ranzer. La CXO Ginny McCormick a expliqué : « Chez tonies, nous ne construisons pas des produits pour un moment. Nous construisons des relations avec les familles qui grandissent tout au long de l'enfance. Cela nécessite plus qu'un contenu apprécié, cela nécessite la confiance. » Le groupe fournira des conseils fondés sur la science pour le développement de produits et de contenu.
Le portefeuille de contenu de l'entreprise continue de s'étendre rapidement, avec des lancements récents incluant les jeux phares de Hasbro sur Tonieplay, Bluey sur Toniebox, et des produits à venir issus de sa collaboration avec Pokémon. Le portefeuille de tonies représente désormais une grande partie des principales propriétés intellectuelles pour enfants dans le monde.
tonies a réalisé un chiffre d'affaires groupe de 630 millions d'euros pour l'exercice 2025, en hausse de 31 % par rapport à l'année précédente. L'entreprise emploie plus de 630 personnes et est cotée dans le segment SDAX de la Bourse de Francfort. Pour plus d'informations, veuillez consulter le rapport annuel publié au 31 décembre 2025 ou visiter tonies.com pour les définitions des APM.
