REALM, le réseau mondial sur invitation de conseillers immobiliers de luxe, a annoncé le lancement de REALM Intelligence, propulsé par Scoop. Le nouveau service, désormais disponible pour tous les membres, fournit des rapports mensuels personnalisés conçus pour identifier où se trouvent les opportunités sur le marché spécifique de chaque conseiller et fournir des conseils actionnables.
Ce lancement répond à un défi croissant pour les meilleurs conseillers : la richesse est créée et déplacée à un rythme sans précédent. De nouvelles fortunes émergent dans les pôles technologiques, les capitaux établis traversent les frontières, et les familles prennent des décisions de relocalisation plus tôt que jamais. Les conseillers, déjà pressés par le temps, ont du mal à suivre ces données dynamiques. REALM Intelligence vise à combler cette lacune en fournissant des informations individualisées tirées d'un vaste ensemble de données et analysées par l'IA de Scoop.
Chaque rapport mensuel commence par se concentrer sur le marché du conseiller lui-même, en suivant des mesures telles que l'inventaire, les prix, l'absorption et le nombre de jours sur le marché dans leurs segments spécifiques. Il compare leurs performances avec le reste du réseau, les aidant à discerner si les changements sont locaux ou indiquent des tendances plus larges. Le rapport signale les annonces de longue durée et l'inventaire vieillissant comme des éléments à surveiller, offrant des conditions de marché à surveiller, avec un langage conçu pour se conformer aux règles MLS.
Le rapport s'étend ensuite pour examiner les facteurs économiques ayant un impact sur le marché des particuliers très fortunés (UHNW). Il identifie les événements de liquidité, les mouvements de dirigeants et les relocalisations d'entreprises à partir de documents publics et des données de richesse de REALM, cartographiés sur le territoire du conseiller. Lorsqu'il existe des connexions avec d'autres membres de REALM, le rapport oriente les conseillers vers les outils de collaboration du réseau. Toutes les informations sont ancrées dans les propres annonces et clients du conseiller, garantissant confidentialité et pertinence.
Les avantages pour les conseillers sont significatifs. Ils peuvent passer des appels un mois plus tôt avec plus de confiance, car les changements de marché sont présentés comme des données mesurées plutôt que des preuves anecdotiques. L'IA découvre les ménages nouvellement riches qui ne s'annoncent pas, une tâche impossible pour les humains seuls. Pour les clients qui attendent de leurs conseillers qu'ils soient en avance sur la courbe, cette connaissance précoce peut faire la différence entre être appelé pour un avis ou être consulté en tant qu'expert de confiance.
« L'industrie n'a jamais manqué de tableaux de bord », a déclaré Julie Faupel, fondatrice et PDG de REALM. « Elle a manqué de réponses. Un rapport disant à un conseiller que son marché s'est affaibli le trimestre dernier n'est pas de l'intelligence. Lui dire où se trouve l'opportunité sur son marché ce trimestre, et quoi faire à ce sujet, en est. 127 000 milliards de dollars sont en train de passer entre les générations en ce moment, et des milliers de milliards supplémentaires sont créés directement dans quelques marchés. Nos membres ne devraient pas avoir à aller les chercher. »
Les premiers retours des membres ont été positifs. Bob Pennypacker de Sotheby's International Realty à Healdsburg, en Californie, et Tasha et Michael Osborne de WEC Real Estate en Floride centrale, entre autres, ont noté que les rapports reflètent fidèlement leurs réalités de marché, souvent avant qu'ils ne découvrent eux-mêmes de nouvelles informations.
REALM Intelligence a été développé en collaboration avec Scoop, avec un groupe pilote de conseillers REALM examinant chaque itération et façonnant les conseils. Brad Peters, fondateur et PDG de Scoop, a souligné le processus collaboratif : « Les membres de REALM sont des propriétaires, et chacun a passé une carrière à apprendre son propre marché ; vous ne construisez pas de l'intelligence pour des gens comme ça de l'extérieur. Nous l'avons donc fait en boucle. Le réseau nous a dit ce qui était utile et ce qui était du bruit ; nous avons transformé ce jugement en règles que l'IA applique à chaque rapport, et nous avons expédié à nouveau. En deux mois, nous sommes passés d'une première ébauche à un rapport mensuel écrit pour chacun des centaines de conseillers, chacun reflétant les meilleures pratiques que le réseau lui-même a définies. »
REALM Intelligence est immédiatement disponible pour tous les membres. Une deuxième version, un briefing sur la migration des richesses suivant les mouvements de capitaux aisés et leurs implications pour les marchés individuels, est prévue dans les semaines à venir.
