Les marques internationales du monde entier continuent de considérer les États-Unis comme la destination privilégiée pour leur expansion, attirées par sa vaste base de consommateurs, son infrastructure de vente au détail et ses opportunités économiques. Pourtant, selon Mitch Gould, fondateur et PDG de Nutritional Products International (NPI), de nombreuses entreprises sous-estiment les défis liés à une entrée réussie sur le marché américain.
Selon Gould, le défi est particulièrement prononcé pour les marques des secteurs de la nutrition, de la santé et du bien-être, de la beauté, des soins personnels et des biens de consommation courante. Ces catégories nécessitent souvent une combinaison de surveillance réglementaire, de relations avec les détaillants, d'infrastructure de distribution et d'expertise en marketing grand public qu'il peut être difficile pour les entreprises internationales de rassembler par elles-mêmes.
Depuis plus de 20 ans, NPI aide les marques internationales à relever ces défis grâce à sa plateforme Évolution de la Distribution, un système clé en main conçu pour faciliter l'entrée et la croissance sur le marché américain. Gould, expert en nutrition, distribution et développement de marque avec plus de 35 ans d'expérience dans le secteur, explique que la plateforme a été créée après avoir observé à plusieurs reprises des marques internationales prospères lutter avec les réalités de l'expansion aux États-Unis.
"Au fil des ans, j'ai travaillé avec de nombreuses entreprises qui ont connu un énorme succès sur leurs marchés nationaux et étaient prêtes à s'étendre à l'international", a déclaré Gould. "Ce que beaucoup ont découvert, c'est que l'entrée aux États-Unis nécessitait bien plus que simplement expédier des produits à travers l'océan. L'environnement réglementaire, les relations avec les détaillants, l'infrastructure logistique et les exigences marketing sont différents de tout autre endroit dans le monde."
"De nombreuses marques internationales supposent que le succès en Europe, en Asie, en Australie ou en Amérique du Sud se traduira naturellement par un succès aux États-Unis", a poursuivi Gould. "En réalité, le marché américain fonctionne différemment. Les entreprises sous-estiment souvent la complexité de la conformité réglementaire, de la distribution, du placement en magasin et du marketing grand public. C'est exactement pourquoi nous avons créé Évolution de la Distribution."
Le modèle Évolution de la Distribution repose sur plusieurs piliers fondamentaux conçus pour soutenir des lancements de produits réussis et une croissance à long terme de la marque. Ceux-ci incluent la logistique mondiale et l'entrée sur le marché américain, la préparation du produit et la conformité réglementaire, le positionnement sur le marché et la stratégie de marque, le placement en vente au détail et en commerce électronique, ainsi que le marketing post-placement et la génération de demande.
En regroupant ces fonctions, les marques peuvent réduire la complexité, éviter des erreurs coûteuses et accélérer la mise sur le marché. Selon Gould, l'un des principaux avantages du modèle de NPI est qu'il permet aux entreprises internationales d'établir une présence opérationnelle aux États-Unis sans avoir à construire immédiatement leur propre infrastructure.
"Nous devenons effectivement une extension de l'équipe de la marque aux États-Unis", a expliqué Gould. "Nous aidons à gérer tout, de l'importation et de l'entreposage aux présentations aux détaillants, à la stratégie de distribution et au soutien promotionnel continu. Cela permet aux entreprises de se concentrer sur l'innovation et la croissance pendant que nous aidons à exécuter la stratégie de marché américaine."
Au fil des ans, NPI a travaillé avec de nombreuses marques internationales tout en aidant les produits à gagner en visibilité grâce à des relations avec de grandes marques de consommation et des personnalités de premier plan. L'expérience de Gould comprend un travail avec des marques et des figures telles que Igloo, Rubbermaid, Sunbeam, Miracle-Gro, Steven Seagal, Hulk Hogan, Chuck Liddell, 8× Mr. Olympia Ronnie Coleman, et le pionnier des arts martiaux Bob Wall.
Gould a également réfléchi à son expérience de travail avec des entreprises lors du développement précoce de la catégorie nutrition d'Amazon, aidant les marques à naviguer dans l'un des premiers grands changements vers une distribution numérique et une croissance axée sur le commerce électronique. "Quand la catégorie nutrition d'Amazon était encore en développement, il n'y avait pas de feuille de route", a déclaré Gould. "Les marques devaient apprendre à concourir dans un environnement entièrement nouveau construit autour de la visibilité, de la confiance, des avis et de l'élan. Ces leçons s'appliquent encore aujourd'hui et continuent de façonner la façon dont les marques à succès se développent à la fois dans le commerce de détail numérique et traditionnel."
Alors que les marques internationales continuent de se tourner vers les États-Unis pour des opportunités de croissance, NPI reste concentrée sur l'aide à leur navigation dans les complexités de l'entrée sur le marché grâce à sa plateforme éprouvée Évolution de la Distribution. Pour plus d'informations, visitez Nutritional Products International.
