ORGANA International, une entreprise de bien-être fondée en 1997, participe cette semaine à l'ECRM Vitamin, Weight Management & Sports Nutrition Session à Palm Beach Gardens, en Floride, pour rencontrer des acheteurs et faire avancer sa stratégie d'expansion dans les circuits de vente au détail américains. L'événement, qui se tient du 14 au 17 septembre au PGA National Resort & Spa, met en relation les marques avec les acheteurs de diverses catégories de la vente au détail par le biais de réunions planifiées.
Pour ORGANA, ces sessions sont l'occasion de dialoguer directement avec les détaillants sur leurs besoins spécifiques et sur la manière dont les produits de l'entreprise pourraient s'intégrer à leurs assortiments. « Cette semaine, il s'agit vraiment d'écouter les détaillants et d'avoir des conversations productives », a déclaré Mills. « Nous sommes une entreprise établie, avec un large portefeuille et des idées nouvelles et prometteuses pour la vente au détail. ECRM nous donne l'opportunité de nous asseoir face aux acheteurs, de comprendre ce qu'ils recherchent et de discuter de la façon dont ORGANA pourrait leur convenir. »
Le portefeuille d'ORGANA comprend la boisson aux minéraux traces d'acide fulvique, l'oxygène liquide, le thé Essiac, les crèmes au magnésium et d'autres produits de bien-être naturels. Lors de la session ECRM, Mills présente également aux acheteurs les nouveaux Mineral Shots d'ORGANA, conditionnés dans un présentoir coloré conçu pour offrir aux détaillants un format très visible et prêt à être merchandisé pour les comptoirs, les étagères et autres emplacements à fort trafic. Cette approche reflète la reconnaissance par l'entreprise que le succès en rayon dépend non seulement du produit lui-même, mais aussi de la manière dont il peut être merchandisé. « Les détaillants doivent penser à bien plus qu'à ce qu'il y a dans un produit », a déclaré Mills. « Ils disposent d'un espace limité, de différents formats de magasins et de différents clients. Nous voulons leur faciliter la tâche en leur montrant comment un produit ORGANA pourrait réellement fonctionner dans leurs magasins. »
Cette poussée vers la vente au détail intervient alors que les produits ORGANA sont déjà disponibles à l'échelle nationale via Amazon et OneLavi. Le prochain objectif de l'entreprise est de nouer des relations qui lui permettront d'étendre sa portée à d'autres circuits de vente au détail et de faire découvrir ses produits à de nouveaux consommateurs. Les réunions ECRM de cette semaine constituent donc une étape importante dans l'expansion plus large d'ORGANA aux États-Unis. « Nous avons passé des années à bâtir ORGANA et à développer des produits vers lesquels nos clients reviennent », a déclaré Mills. « Nous nous concentrons maintenant sur la recherche des bons partenaires de vente au détail qui pourront nous aider à faire connaître la marque à un public beaucoup plus large. »
Les consommateurs peuvent découvrir et acheter les produits ORGANA via la boutique Amazon de l'entreprise et sur OneLavi.com. Pour en savoir plus sur la philosophie de bien-être de l'entreprise, visitez organa.net.
Les implications de l'expansion d'ORGANA dans la vente au détail vont au-delà de l'entreprise elle-même. Pour l'industrie du bien-être naturel, cela signale une demande continue de produits biodisponibles qui comblent les lacunes nutritionnelles des modes de vie modernes. Pour les détaillants, cela offre une opportunité de différencier leurs assortiments avec des produits établis bénéficiant d'une clientèle fidèle. Pour les consommateurs, une disponibilité plus large en magasin pourrait signifier un accès plus facile aux offres d'ORGANA dans les points de vente physiques, en complément des options en ligne. Alors qu'ORGANA s'efforce de sécuriser des partenaires de vente au détail, le résultat des réunions de cette semaine pourrait déterminer la rapidité avec laquelle la marque deviendra une présence familière sur les rayons des magasins à travers le pays.
