Le McFarland Group, un cabinet de conseil qui a accompagné plus de 200 transitions de propriété au cours des deux dernières décennies, a annoncé un renforcement de son activité de conseil en fusions-acquisitions (M&A) destinée aux propriétaires d'entreprises familiales envisageant une vente à des acheteurs externes. Le conseil en M&A du cabinet couvre à la fois les transactions côté vente et côté achat, y compris l'évaluation de la préparation à la sortie, la préparation de la due diligence, l'identification des acheteurs et la gestion de la transaction jusqu'à la clôture. Cette activité est structurée pour les entreprises dirigées par leurs propriétaires, dont le chiffre d'affaires se situe entre 5 et 100 millions de dollars, un segment que le cabinet a largement servi dans le cadre de ses opérations de rachat par la direction.
Cet accent renforcé reflète le nombre croissant de clients propriétaires qui envisagent une vente externe en complément ou en remplacement d'une transition interne vers la direction. L'approche du cabinet en matière de M&A suit le modèle patient et dirigé par les associés seniors qui a défini l'ensemble de ses activités de conseil depuis sa création. Byron McFarland et l'équipe principale restent directement impliqués tout au long de chaque mandat, plutôt que de confier le travail à des collaborateurs juniors.
« Vendre son entreprise à un acheteur externe est l'une des décisions les plus importantes qu'un propriétaire puisse prendre, et elle mérite plus de temps que la plupart des processus ne lui en accordent », a déclaré Byron McFarland, fondateur du McFarland Group. « Notre travail apporte la même approche calme et structurée que nous avons développée pendant deux décennies de conseil en transition de propriété. L'objectif est la clarté pour le propriétaire, pas la rapidité pour le décideur. »
Les mandats au McFarland Group s'étendent généralement de six à vingt-quatre mois. Le cabinet intervient tôt dans la planification du propriétaire, souvent avant que l'entreprise ne soit mise sur le marché, afin que les questions de préparation, de structure de la transaction et d'adéquation avec l'acheteur puissent être traitées dans l'ordre, sans pression. « Les propriétaires méritent de savoir dans quoi ils s'engagent avant de s'engager dans un processus », a déclaré McFarland. « Lorsque nous prenons le temps nécessaire en amont, l'ensemble de la transaction a tendance à mieux se dérouler à chaque étape suivante. »
Au cours de plus de 200 transitions de propriété, le McFarland Group a soutenu des transactions totalisant plus de 3 milliards de dollars. Les autres domaines d'activité du cabinet comprennent le conseil en rachat par la direction et la conception de rémunération en actions liée à la performance, qui complètent tous deux l'activité de M&A pour les propriétaires évaluant plusieurs voies possibles. De plus amples informations sur le conseil en M&A du cabinet sont disponibles à l'adresse themcfarlandgroup.com/service/m-and-a-advisory-services.
Cette approche est importante car elle remet en question le processus traditionnel de M&A, qui privilégie souvent la rapidité et peut donner aux propriétaires le sentiment d'être bousculés ou sous pression. En allongeant le délai, le McFarland Group vise à réduire les risques et à améliorer les résultats pour les propriétaires d'entreprise, qui peuvent prendre l'une des décisions financières les plus importantes de leur vie. Pour le secteur, ce modèle patient pourrait établir une nouvelle norme pour les services de conseil, mettant l'accent sur une préparation minutieuse plutôt que sur des transactions rapides. Pour les propriétaires d'entreprises familiales, il offre une alternative qui correspond à leurs horizons de planification à long terme et leur offre une voie plus claire vers une transition réussie.
