Dan Conklin, conseiller certifié en planification de sortie (CEPA) et fondateur de Bizical Fitness, a publié un nouveau livre intitulé Business Strong, Beyond the Trap, destiné aux propriétaires d'entreprise qui se préparent à vendre, à céder ou à transmettre leur entreprise. Le livre aborde un écart critique qui coûte souvent des millions aux propriétaires : la différence entre ce qu'ils reçoivent lors de la sortie et ce qu'ils auraient pu planifier. « L'écart entre ce qu'un propriétaire reçoit et ce qu'il aurait pu planifier se chiffre fréquemment en millions », a déclaré Conklin. « Ce n'est pas un échec d'ambition. C'est un échec de préparation. »
Business Strong présente la méthodologie V.R.T. Going Vertical, un cadre structuré autour de trois piliers : Précieux, Reproductible et Transmissible. Le livre identifie huit moteurs de valeur qui distinguent une entreprise vendable d'une entreprise qui fonctionne principalement comme l'emploi bien rémunéré de son propriétaire. Il est structuré autour de six étapes du parcours d'un propriétaire : L'appel, La formation, Le carrefour, La conclusion, Le chemin de l'héritage et L'état d'esprit du champion, permettant aux lecteurs de commencer là où en est actuellement leur entreprise. Le livre comprend également un sprint de 24 semaines pour propriétaires, des feuilles de travail pour la planification de la sortie et un glossaire des termes de planification de sortie.
Conklin détient les certifications CEPA et Certified Employee Ownership Advisor (CEOA) et a conseillé des propriétaires d'entreprise sur diverses structures de sortie, notamment les ventes d'actions, les ESOP, les transitions familiales et les accords d'actionnariat salarié. Son cabinet, Bizical Fitness, travaille avec des entreprises réalisant entre 900 000 et 15 millions de dollars de chiffre d'affaires annuel. Le livre est disponible chez les grands détaillants et sur Business Strong, Beyond the Trap sur Amazon, ainsi que sur le site Web de Bizical Fitness.
Pour les propriétaires d'entreprise, les implications de cette publication sont importantes. Beaucoup passent des décennies à bâtir leur entreprise mais ne se préparent pas suffisamment à une sortie, ce qui entraîne un prix de vente inférieur ou une transition ratée. Le cadre de Conklin vise à changer cela en offrant une approche structurée pour augmenter la valeur de l'entreprise et garantir que les propriétaires captent la pleine valeur du travail de leur vie. Comme l'écrit Conklin dans l'introduction du livre : « Vous avez construit quelque chose que la plupart des gens n'auraient jamais tenté. Ce livre fait en sorte que cela vaille tout ce que vous y avez investi. »
Le livre sert également de ressource aux conseillers et consultants qui travaillent avec des propriétaires d'entreprise, offrant un langage commun et une méthodologie pour la planification de la sortie. Avec la vague de départs à la retraite des baby-boomers et l'intérêt croissant pour l'actionnariat salarié comme alternative aux ventes à des fonds de capital-investissement, des outils comme celui-ci pourraient aider davantage d'entreprises à réussir leur transition, préservant ainsi les emplois et la richesse dans les communautés locales.
Bizical Fitness, fondé par Conklin, est un cabinet de coaching en planification de sortie axé sur l'optimisation de la valeur de l'entreprise et le positionnement des propriétaires pour des sorties stratégiques par la vente, l'actionnariat salarié ou la transition familiale. Le cabinet sert des propriétaires d'entreprise réalisant entre 900 000 et 15 millions de dollars de chiffre d'affaires annuel. Plus d'informations sont disponibles sur bizicalfitness.com. Le livre a été publié par New York Publishing Labs.
