Mitch Gould, fondateur et PDG de Nutritional Products International (NPI), a bâti la plateforme de distribution américaine par excellence sur le socle de trois générations de ténacité familiale. Son grand-père, un fabricant de Brooklyn avec une usine dans ce quartier et une salle d'exposition dans l'Empire State Building, a posé les jalons d'un héritage qui allait révolutionner la façon dont les marques de santé et bien-être pénètrent le marché américain.
Ayant grandi à Brooklyn, Gould a vu son père, Jerry Gould, étendre l'empreinte familiale dans la fabrication et la distribution, approfondissant les racines dans le commerce de détail. Dès le collège, Gould comprit que le commerce de détail n'était pas seulement un métier, mais un héritage. Ces fondations se sont révélées inébranlables lorsqu'il est entré dans l'industrie du retail en 1986.
Une relation cruciale avec un vétéran chevronné du retail, R.D. Wells, a mis Gould en contact avec Bernie Marcus et Arthur Blank aux débuts de l'expansion nationale de Home Depot. À une époque où Home Depot réécrivait les règles du grand commerce, Gould était aux premières loges. Il attribue son succès à ses mentors – son père, son grand-père et Wells – notant qu'il était au bon endroit au bon moment et qu'il a écouté.
Gould a ensuite représenté des marques de consommation emblématiques comme Igloo, Rubbermaid, Sunbeam et Miracle-Gro, ainsi que des lignes de célébrités telles que Lightning Bolt Energy Drink de Steven Seagal, Hogan Nutrition de Hulk Hogan et Iceman RX de Chuck Liddell, obtenant des placements chez des grands détaillants comme Walmart, Costco, GNC, CVS, Walgreens, Amazon et Home Depot.
L'une de ses premières réalisations les plus importantes est venue de son partenariat avec Amazon. À une époque où le géant du commerce électronique était surtout connu comme une librairie en ligne, Gould a reconnu le potentiel de la vente de compléments nutritionnels et de produits de santé en ligne. Travaillant directement avec les acheteurs d'Amazon, il a contribué à construire la catégorie des produits de nutrition sportive et de santé de l'entreprise, de sa conception à son lancement, pour atteindre plus de 100 millions de dollars de ventes. Cette expérience est devenue une inspiration fondatrice pour 'Evolution of Distribution®'.
En 2007, Gould a fondé NPI et créé 'Evolution of Distribution®', une plateforme clé en main sans précédent intégrant la conformité FDA, la logistique mondiale, les présentations en retail, les ventes et le marketing sous un même toit. Ce que son grand-père a construit avec une usine à Brooklyn et une salle d'exposition à l'Empire State Building, et ce que son père a étendu par la fabrication et la distribution, Gould l'a transformé en une infrastructure nationale capable de faire passer un produit du concept au rayon dans des dizaines de milliers de points de vente.
Aujourd'hui, NPI est l'une des entreprises de lancement et de distribution de marques les plus fiables des États-Unis. Sa plateforme propriétaire compresse ce qui prenait autrefois aux marques mondiales 18 à 24 mois en une entrée sur le marché rationalisée, reflétant l'efficacité, la débrouillardise et la dynamique concurrentielle de la famille Gould sur trois générations.
L'histoire de Gould est racontée dans ses mémoires, 'The Blonde, the Ferrari, and the Kwan: The Quintessential American Success Story', disponibles sur Amazon. 'Evolution of Distribution®' continue d'aider les marques à naviguer dans les complexités du retail américain, en construisant une croissance durable et évolutive à long terme.
