Altify, la société à l'origine du système d'exécution du chiffre d'affaires stratégique, a annoncé la disponibilité générale d'Altify MaxAI, un coach de revenus toujours actif conçu pour combler le fossé entre la stratégie de vente d'entreprise et l'exécution pilotée par l'IA. MaxAI connecte les données en direct de Salesforce et Altify à la plateforme d'IA préférée d'une équipe, appliquant plus de 30 ans de méthodologie de vente et de bonnes pratiques pour aider les vendeurs à penser et à exécuter à chaque étape de chaque affaire. L'outil est désormais disponible nativement dans Salesforce Agentforce, ou via le MCP d'Altify pour fonctionner avec Anthropic Claude, Microsoft Copilot et ChatGPT d'OpenAI.
Ce lancement intervient alors que les tendances concernant les performances des ventes en entreprise sont préoccupantes. Malgré des investissements records dans l'IA et les technologies de vente, les outils d'IA font gagner aux vendeurs en moyenne 4,8 heures par semaine, mais 72 % des organisations de vente ne constatent pas que cela se traduit par de meilleurs résultats, selon Gartner. Les vendeurs ont 3,7 fois plus de chances d'atteindre leur quota lorsqu'ils s'associent efficacement à l'IA, mais la plupart des outils d'IA n'ont pas accès au contexte des transactions, aux cartes de relations ou aux cadres de vente nécessaires aux engagements de vente en entreprise. L'écart ne vient pas du modèle d'IA lui-même, mais de la couche manquante entre la stratégie qu'une équipe a élaborée et la manière dont les vendeurs gèrent réellement les affaires au quotidien.
Patrick Morrissey, PDG d'Altify, a souligné le problème : « Le problème pour la plupart des organisations est que l'IA n'aide pas leurs vendeurs d'entreprise à augmenter leurs taux de victoire ou la taille des transactions. Dans de nombreux cas, l'IA rend les vendeurs moins efficaces. Les équipes de revenus d'entreprise ont besoin d'un coaching contextuel basé sur le processus de vente, la méthodologie de leur entreprise et l'étape où elles en sont dans une affaire spécifique. MaxAI d'Altify apporte ce coaching au moment précis où chaque affaire en a besoin, aidant les vendeurs à penser plus stratégiquement et à exécuter plus efficacement pour gagner les affaires les plus importantes. »
Altify MaxAI fonctionne en connectant le contexte de revenus que les vendeurs construisent grâce aux cartes de relations, aux cartes d'informations et aux cartes d'opportunités d'Altify - couvrant les personnes, les problèmes et le potentiel - aux outils d'IA qu'ils utilisent déjà. MaxAI lit l'état actuel des transactions et des comptes, analyse ces données pour détecter les signaux, les lacunes et les risques en fonction du processus de vente unique de chaque entreprise, et recommande une prochaine étape, sans rien écrire tant que le vendeur ne l'a pas approuvée. Le résultat est un coaching basé sur une méthodologie, fourni dans un langage clair. Lorsqu'un vendeur interroge MaxAI sur une affaire, la réponse est ancrée dans une méthodologie réelle, des données de compte réelles et un contexte stratégique réel - pas une sortie d'IA générique. Il n'y a pas de nouvelle connexion, pas de nouvelle plateforme et aucune perturbation des flux de travail existants.
Conçu nativement sur la plateforme Salesforce, Altify MaxAI fonctionne avec Agentforce, Slack et Data360, et tire parti de la couche de confiance de Salesforce pour l'installation, la configuration et la sécurité des données. Le serveur MCP d'Altify se situe entre les plateformes d'orchestration de l'IA et l'exécution des vendeurs, agrégeant les signaux de Salesforce et d'autres applications connectées ou plates-formes LLM, puis applique une couche de coaching stratégique avant la livraison. MaxAI étend les solutions Altify sur lesquelles les clients s'appuient déjà pour la stratégie relationnelle, la gestion des opportunités et la planification des comptes, fournissant des données précises et un coaching au point de besoin.
La disponibilité de MaxAI marque une étape importante dans l'intégration de l'IA dans les processus de vente en entreprise. En reliant les plateformes d'IA directement à l'intelligence en direct des transactions et des comptes, Altify vise à améliorer l'efficacité des investissements dans l'IA et à aider les vendeurs à remporter davantage d'affaires. Pour plus d'informations, visitez altify.com/maxai ou demandez une démo.
