Mitch Gould de NPI revient sur son rôle fondateur dans le développement de la catégorie nutrition sportive d'Amazon

Mitch Gould, fondateur et PDG de Nutritional Products International (NPI), a joué un rôle déterminant dans le développement initial de la catégorie nutrition sportive et produits de santé d'Amazon, bien avant de créer son modèle d'Evolution de Distribution qui aide aujourd'hui les marques à pénétrer le marché américain. Au début des années 2000, alors qu'Amazon.com était principalement connu comme une librairie en ligne s'étendant vers l'électronique, le concept de vendre des compléments alimentaires et produits de bien-être en ligne était nouveau et largement inexploré.

Gould et son équipe chez NPI, en collaboration avec Muscle Foods, un distributeur leader en nutrition sportive, ont contribué à approvisionner la plateforme émergente santé et bien-être d'Amazon avec plus de 100 marques et produits. Amazon construisait les fondations de ce qui deviendrait un géant du détail valant des milliers de milliards de dollars, cherchant à s'étendre dans le domaine santé et bien-être mais nécessitant un partenaire compréhensif du marché capable de les connecter avec des marques de confiance et de qualité prêtes à vendre en ligne.

L'équipe de Gould a travaillé étroitement avec le service d'achat d'Amazon pour introduire une large gamme de produits nutritionnels innovants, aidant effectivement Amazon à construire sa catégorie nutrition sportive depuis ses bases. La réponse des fabricants fut écrasante, beaucoup souhaitant être présents sur Amazon mais peu sachant comment procéder. NPI les a aidés à naviguer ce processus incluant logistique, conformité, fulfillment et marketing, avec des résultats extraordinaires.

Parmi les premiers succès notables de Gould figuraient Native Remedies et Flora Health, deux entreprises ayant connu une croissance exponentielle après leur introduction sur Amazon. Ces sociétés sont devenues des exemples précoces de comment un placement produit visionnaire et une gestion de marque pouvaient générer des millions de dollars en nouvelles ventes et visibilité pour les marques de bien-être émergentes.

Cette période transformative pour le commerce électronique a constitué un chapitre déterminant dans la carrière de Gould, lui montrant comment fusionner innovation, logistique et marketing en un processus unique et efficace. Ce concept est finalement devenu le fondement du modèle d'Evolution de Distribution de NPI, une solution rationalisée et complète pour les fabricants de produits nationaux et internationaux intégrant tous les aspects du lancement de marque sous un même toit, incluant ventes, logistique, conformité FDA, marketing et placement en détail en ligne.

Gould a développé l'Evolution de Distribution parce que les marques peinaient à entrer efficacement sur le marché américain. Au lieu de dépenser des sommes considérables en espaces de bureau, personnel et consultants, elles peuvent compter sur NPI pour gérer l'intégralité du processus, économisant temps et argent tout en accédant à des détaillants de premier plan comme Amazon et Walmart.

Aujourd'hui, NPI continue de travailler avec certains des plus grands détaillants en ligne et physiques au monde, incluant Costco, CVS, Walgreens, Walmart, The Vitamin Shoppe et GNC, tout en adaptant son modèle éprouvé à un paysage omnicanal en évolution rapide. Le comportement des consommateurs a changé durablement après la pandémie, le commerce électronique restant central dans leurs habitudes d'achat même avec le retour en magasin.

Le travail de Gould n'a pas seulement contribué à façonner l'une des plateformes de vente au détail les plus réussies de l'histoire, mais a également ouvert la voie à une génération d'entreprises de santé et bien-être pour s'étendre mondialement. Les premières années d'Amazon concernaient plus que les ventes en ligne, elles redéfinissaient l'accès, un principe qui guide aujourd'hui NPI en aidant les marques à atteindre les consommateurs où qu'ils soient avec des produits qui font la différence.