Une récente vente confidentielle à Sharon, Connecticut, illustre la tendance croissante des transactions immobilières de luxe privées dans le comté de Litchfield. La propriété située au 338 Calkinstown Road, un domaine fédéral géorgien construit sur mesure sur 35 acres, a été vendue 5 750 000 $ sans jamais avoir été listée publiquement. Bill Melnick et Elyse Harney Morris de Elyse Harney Real Estate ont représenté la transaction, approchant le vendeur pour le compte d'un acheteur dont les besoins ne pouvaient être satisfaits par les annonces actuelles du marché.
« Nous savions ce dont l'acheteur avait besoin, et cela n'était tout simplement pas disponible », a déclaré Melnick. « Nous avons donc approché le vendeur directement et lui avons demandé s'il était ouvert à une vente privée. Il l'était, et tout s'est mis en place. »
Pour les acheteurs et les vendeurs évoluant au-dessus de 3 millions de dollars dans des marchés comme le comté de Litchfield, une vente privée est souvent le résultat privilégié. Les vendeurs évitent les perturbations des visites, des journées portes ouvertes et de l'historique public des prix. Les acheteurs évitent l'anxiété des offres concurrentes et le risque de perdre une propriété à laquelle ils se sont attachés émotionnellement. Les deux parties bénéficient d'un processus plus propre et mieux contrôlé.
La propriété de Calkinstown Road avait été vendue initialement en mars 2020, au début de la pandémie, avant que la tarification COVID ne prenne effet. Les vendeurs étaient entrés dans cette transaction sans bénéficier de ce qui allait devenir une hausse de 30 % des valeurs du comté. Lorsqu'ils ont été approchés pour une nouvelle vente, ils étaient bien placés pour tirer parti de cette appréciation.
« Les vendeurs qui acceptent une vente privée veulent savoir que cela en vaut la peine », a déclaré Melnick. « Le prix doit être juste, le processus doit être facile, et ils doivent avoir confiance que l'acheteur est sérieux. Quand tout cela s'aligne, cela peut en fait être un meilleur résultat que d'aller sur le marché. »
La maison elle-même est le genre de propriété qui se vend dès que le bon acheteur la voit. Construite en 2019 et conçue dans un style fédéral géorgien traditionnel, elle semble historique sans les contraintes d'entretien d'une maison historique réelle. Robert Fish, un constructeur local réputé dans tout le comté pour sa qualité et son authenticité, l'a construite avec des manteaux de cheminée sculptés à la main, des boiseries anciennes en bibliothèque, un toit en ardoise et des gouttières en cuivre. La maison de 6 280 pieds carrés sur trois étages comprend cinq chambres en suite, une cuisine de chef ouvrant sur une grande salle de séjour et cinq cheminées à bois. Le terrain de 35 acres comprend une piscine en gunite chauffée et un patio en pierre bleue, des murs en pierre et un aménagement paysager professionnel, ainsi qu'un garage détaché en plus d'un garage attenant pour quatre voitures.
« Les maisons de Rob Fish sont de style traditionnel et de très haute qualité », a déclaré Melnick. « Elles ont tendance à se trouver sur des sites de construction exceptionnels avec de grandes vues ou des terres de conservation. Quand l'une d'elles devient disponible, elle ne reste pas longtemps. »
Le comté de Litchfield traverse une période inhabituelle. Le volume de transactions a diminué par rapport à son pic pandémique, mais le volume en dollars se maintient ou augmente, porté par les mouvements au sommet du marché. Les acheteurs au comptant, nombreux dans les secteurs de la finance et de la technologie à New York, sont actifs dans la tranche des 3 millions de dollars et plus, rendant les taux hypothécaires largement sans importance pour la façon dont ce segment évolue.
L'activité hors marché a tendance à augmenter lorsque les stocks sont faibles et que les acheteurs sont sérieux. Ces deux conditions sont présentes à Sharon et dans les villes environnantes. Les agents ayant des relations profondes dans la communauté et une base existante de clients acheteurs facilitent ces transactions, basées sur la confiance et la connaissance locale plutôt que sur l'accès au MLS.
Pour les vendeurs envisageant un déménagement mais réticents à passer par une liste publique complète, l'environnement actuel peut offrir une opportunité. Le bon acheteur peut déjà exister dans le réseau de quelqu'un, et la transaction peut être plus simple, plus rapide et plus privée que prévu.
