Les propriétaires du Connecticut envisageant de mettre leur bien en vente dans le comté de Fairfield ou de New Haven commencent souvent leur démarche par une évaluation automatique en ligne. Cependant, selon Kristin Egmont, agent immobilier local avec plus de 20 ans d'expérience, ces estimations peuvent être trompeuses et entraîner des erreurs de prix préjudiciables aux vendeurs.
« Zillow ne reflète pas précisément la valeur », a déclaré Egmont. « C'est une estimation, mais cela ne vous dit pas ce qu'il y a dans la maison. Cela ne connaît pas le type d'équipements que vous avez. Cela se base uniquement sur les ventes du secteur. Votre maison peut valoir plus que ce que dit Zillow – ou moins. »
Les modèles d'évaluation automatique s'appuient sur des données publiques telles que la superficie, le nombre de chambres et de salles de bain, l'emplacement et les ventes récentes. Ils ne peuvent pas prendre en compte l'état de la maison, les rénovations récentes ou les caractéristiques uniques qui influencent considérablement la valeur. Egmont l'illustre par un exemple simple : une maison avec une cuisine neuve, une chaudière, une climatisation centrale, un toit et une peinture récents se vendra à un prix bien supérieur à une maison de taille identique non rénovée depuis 20 ans, mais un outil automatique peut ne pas refléter cette différence.
L'inverse est également vrai. Egmont a récemment travaillé avec un vendeur dont l'estimation automatique était de 900 000 $. Après avoir évalué la propriété en personne, elle l'a estimée à 750 000 $ en raison d'une allée partagée, de la proximité d'une autoroute et de rénovations intérieures nécessaires. Le vendeur a insisté pour la mettre en vente à 849 000 $. La maison est restée sur le marché pendant six semaines et s'est finalement vendue à 749 000 $. « Exactement là où j'avais dit qu'elle devait être », a-t-elle déclaré. « Si vous la surévaluez, les gens passeront à côté de votre maison. »
Egmont exclut les estimations automatiques de ses annonces, préférant fixer le prix en fonction des ventes comparables récentes et d'une évaluation directe de la propriété. Sa stratégie de prix vise à créer un sentiment d'urgence. Elle met généralement en ligne le lundi en tant que « à venir », avec des visites à partir du jeudi, suivies de journées portes ouvertes le samedi et le dimanche. Le lundi suivant, elle a souvent plusieurs offres, fréquemment au-dessus du prix demandé. « Quand les acheteurs voient la valeur, cela crée l'urgence », a-t-elle déclaré. « Quand il y a urgence, cela crée une situation de multiples offres. »
Cependant, la surévaluation peut être préjudiciable. Les acheteurs informés du comté de Fairfield surveillent de près les annonces. Un prix trop élevé signale que quelque chose ne va pas, et une fois qu'une annonce stagne, il est difficile de s'en remettre. « Le problème quand une maison reste sur le marché plus longtemps que nécessaire, c'est que les gens commencent à penser qu'il y a quelque chose qui ne va pas », a déclaré Egmont. « Même si ce n'est pas le cas. »
La fixation du prix n'est pas une conversation unique. Egmont souligne que le chiffre qu'elle donne aujourd'hui peut ne pas être le prix de vente plus tard. « Le prix est un instant dans le temps », a-t-elle déclaré. « Si un vendeur vient me voir en janvier et veut mettre en vente au printemps, je lui donne un prix maintenant, mais nous le révisons avant de lancer la vente. Ce qui s'est vendu il y a six mois peut ne pas refléter ce que les acheteurs font aujourd'hui. » Elle recommande de regarder les comparables de la semaine précédant le lancement et de comprendre la demande en temps réel.
Pour les vendeurs tentés de se fier à une estimation en ligne, Egmont conseille de l'utiliser comme point de départ pour une discussion, pas comme prix final. Elle insiste sur l'importance d'une évaluation professionnelle. « C'est pourquoi vous avez besoin d'un professionnel de l'immobilier pour venir voir votre maison », a-t-elle déclaré. « Il y a des choses que vous pouvez faire pour augmenter la valeur. Il y a aussi des choses qui vont la diminuer. Zillow ne fait pas la différence. » Plus de détails sur l'approche d'Egmont sont disponibles sur kristinegmont.com/process.
