Brandon Card, fondateur et PDG de Terzo, a publié une tribune dans RealClearPolicy le 3 août 2026, dans laquelle il soutient que les agences fédérales devraient gérer les contrats comme des actifs financiers plutôt que comme des documents juridiques ou administratifs. L'article, intitulé « Government Contracts Are a Financial Asset » (Les contrats gouvernementaux sont un actif financier), souligne que le département de la Défense engage environ 445 milliards de dollars par an sur près de 226 000 contrats actifs, mais a échoué à huit audits consécutifs. Card affirme que ce bilan démontre un manque de visibilité en temps réel sur ce que les agences s'engagent réellement à faire.
« Aucune équipe, quelle que soit son expérience ou sa taille, ne peut comprendre manuellement des millions de contrats de manière continue », écrit Card. Sa solution repose sur l'analyse assistée par IA des contrats, qui, selon lui, pourrait offrir aux agences fédérales la même visibilité financière que la plateforme de Terzo apporte à ses clients entreprises. En extrayant et en analysant les obligations contractuelles, les agences pourraient améliorer la responsabilité et la préparation aux audits.
Dans le secteur privé, cette visibilité est obtenue grâce à Document AI, qui extrait les obligations, les prix et les conditions des contrats et des bons de commande, et à Contract Analytics, qui convertit ces données en tableaux de bord pour les dépenses, la conformité et les risques. La tribune de Card cite ces outils comme modèle pour la manière dont les agences pourraient suivre les obligations sur de grands portefeuilles de contrats.
Les implications dépassent la comptabilité publique. Si les agences adoptaient l'intelligence contractuelle, cela pourrait transformer la manière dont les fonds publics sont surveillés, réduire le gaspillage et restaurer la confiance dans la gestion financière fédérale. Pour le secteur privé, l'argument de Terzo renforce l'importance croissante de la surveillance des contrats pilotée par l'IA comme pratique commerciale standard. La tribune signale également un possible changement sur le marché du secteur public, où les fournisseurs proposant des solutions similaires pourraient voir la demande augmenter.
Terzo, fondé en 2020, opère aux États-Unis, au Canada et en Inde. Sa plateforme est conçue pour identifier l'argent que les entreprises perdent dans les écosystèmes de dépenses tierces et fournisseurs, y compris les contrats, les factures, les bons de commande et les renouvellements. La tribune de Card étend cette mission au secteur public, suggérant que la même intelligence financière appliquée aux chaînes d'approvisionnement des entreprises pourrait aider à résoudre les échecs d'audit gouvernementaux de longue date.
