Wolfson Group, une entreprise internationale de bien-être des consommateurs basée en Écosse, a achevé sa participation à la session ECRM sur les vitamines, la gestion du poids et la nutrition sportive, qui s'est tenue du 14 au 17 septembre à Palm Beach Gardens, en Floride. Cet événement de quatre jours a donné lieu à des réunions programmées avec des acteurs du secteur de la vente au détail américain, au cours desquelles l'entreprise a présenté son portefeuille et discuté de l'évolution des besoins des canaux de vente au détail spécialisés dans la santé, les magasins spécialisés, l'alimentation, les pharmacies et les grandes surfaces.
Ces réunions marquent une nouvelle étape dans la stratégie de Wolfson Group visant à étendre sa présence aux États-Unis au-delà de son activité établie sur Amazon et à saisir d'autres opportunités dans le commerce de détail en ligne et physique. « ECRM nous a donné l'occasion d'avoir des conversations ciblées sur nos marques et, tout aussi important, d'écouter ce que les détaillants observent sur le marché américain », a déclaré Scott Dingwall, fondateur et PDG de Wolfson Group. « Ces conversations nous apportent une perspective précieuse alors que nous continuons à développer notre stratégie de vente au détail ici. »
Le portefeuille de Wolfson Group comprend les marques de bien-être établies PhenQ, TestoPrime, NooCube et YourBiology, couvrant des catégories telles que la gestion du poids, le bien-être cognitif, la santé intestinale et le bien-être masculin. Le fait de disposer de marques dans plusieurs catégories de bien-être a permis à Wolfson Group d'utiliser ces réunions pour discuter de différents publics de consommateurs et environnements de vente au détail plutôt que d'aborder le marché américain par une seule catégorie.
L'entreprise a également profité de sa participation à l'ECRM pour mieux comprendre les considérations du commerce de détail telles que le positionnement de catégorie, le merchandising et la manière dont son portefeuille pourrait s'intégrer dans différents canaux de vente. Les réunions de septembre étant terminées, Wolfson Group prévoit de capitaliser sur les présentations et les perspectives de marché acquises lors de l'ECRM alors qu'elle poursuit une distribution plus large aux États-Unis.
« Notre objectif a toujours été de développer l'activité américaine de manière réfléchie et sur le long terme », a déclaré M. Dingwall. « ECRM a été une nouvelle occasion de présenter Wolfson Group, d'en apprendre davantage sur le paysage du commerce de détail et de continuer à nouer des relations alors que nous nous développons au-delà de notre présence actuelle dans le commerce en ligne. »
Wolfson Group a indiqué que sa prochaine phase de croissance aux États-Unis continuera de se concentrer sur l'expansion des relations avec les détaillants, le renforcement de la distribution et l'amélioration de l'accessibilité de son portefeuille sur plusieurs canaux. Les marques sont actuellement disponibles pour les consommateurs américains via Amazon, tandis que l'entreprise recherche des opportunités de vente au détail plus larges à l'échelle nationale.
Pour les détaillants américains, cette annonce signale un nouveau fournisseur potentiel de produits de bien-être à base scientifique avec un historique en ligne établi. Pour les consommateurs, cela pourrait signifier une plus grande disponibilité de ces marques dans les magasins physiques. Pour l'industrie du bien-être, la démarche de Wolfson Group reflète une tendance plus large des marques directes au consommateur cherchant une présence omnicanale pour atteindre un public plus large et bâtir une notoriété de marque à long terme. Alors que l'entreprise continue de développer sa stratégie de vente au détail, ses progrès seront suivis par ceux qui observent l'intersection du commerce électronique et de la vente au détail traditionnelle dans le secteur de la santé et du bien-être.
