Le prêteur privé We Lend LLC, qui a financé plus de 1 400 prêts et plus de 700 millions de dollars d'originations à New York et dans le New Jersey, avertit les investisseurs immobiliers qu'attendre une baisse des taux d'intérêt est une erreur coûteuse. Le PDG et fondateur Ruben Izgelov, qui a observé le comportement des emprunteurs à travers ce volume de transactions, affirme que les erreurs les plus courantes ne concernent pas de mauvaises affaires mais des décisions évitables qui coûtent aux investisseurs du temps, de l'argent et des opportunités.
Izgelov voit des emprunteurs retarder des transactions en attendant que la Réserve fédérale baisse les taux ou que les conditions de marché s'améliorent. Ce raisonnement semble sensé, mais les investisseurs qui exécutent constamment surpassent ceux qui attendent. « La réponse est non, n'attendez pas, exécutez et passez à autre chose », a déclaré Izgelov. « La plupart du temps, ceux qui restent sur la touche ne réussissent pas aussi bien que ceux qui exécutent. » Le coût d'opportunité de l'inaction – y compris les affaires manquées, les relations perdues et les connaissances de marché non développées – est constamment significatif.
Une autre erreur courante est de changer de prêteur pour économiser un quart de point de base. Le prêt privé repose sur les relations ; un prêteur qui connaît un emprunteur offrira une flexibilité qui n'apparaît pas sur une fiche de conditions mais qui se manifeste lorsque les transactions rencontrent des complications. Les emprunteurs qui changent constamment de prêteur ne développent jamais cette profondeur. « Nous sommes très axés sur les relations », a déclaré Izgelov. « Si je sais que vous êtes engagé envers moi, je vais être engagé envers vous. » Un volume de transactions constant avec un prêteur permet d'obtenir une priorité et une flexibilité qui valent plus à long terme que d'économiser un quart de point sur des transactions individuelles.
L'erreur inverse est de travailler exclusivement avec un seul prêteur. Izgelov, qui a réalisé plus de 100 transactions de type « fix-and-flip » avant de fonder We Lend, en a fait l'expérience lui-même. Les prêteurs se concentrent sur des classes d'actifs, partent en vacances ou deviennent prudents au mauvais moment. Un emprunteur avec une seule relation de prêt hypothécaire finira par rencontrer une transaction que le prêteur ne peut pas réaliser. « Je dis toujours à chaque emprunteur : ayez plusieurs relations de prêt hypothécaire, ne travaillez pas avec un seul », a-t-il déclaré. « Je le dis par expérience personnelle. » La bonne approche est d'avoir un prêteur principal pour la plupart des transactions et au moins une relation secondaire entretenue par des transactions occasionnelles.
Sur le plan opérationnel, l'erreur la plus immédiate est d'arriver mal préparé. La rapidité avec laquelle un prêteur privé peut conclure dépend de la rapidité avec laquelle un emprunteur fournit une documentation complète. We Lend a conclu un prêt mixte de 3 millions de dollars en moins de 48 heures parce que l'emprunteur avait tout préparé. Le délai de clôture standard est de sept à dix jours ; il s'allonge lorsque les documents arrivent au compte-gouttes. Les emprunteurs qui traitent la préparation des documents de manière réactive perdent du temps sur des transactions concurrentielles. Pour en savoir plus sur la façon dont We Lend structure son processus de prêt, visitez welendllc.com/how-it-works.
Cet article est basé sur des informations fournies par la source experte citée ci-dessus. Il est destiné à des fins d'information générale uniquement et ne constitue pas un conseil juridique, financier ou immobilier. Les lecteurs doivent effectuer leurs propres recherches et consulter des professionnels qualifiés avant de prendre toute décision immobilière ou financière.
