Dans le comté de Montgomery, dans le Maryland, un nombre croissant de propriétaires choisissent de sauter le processus traditionnel de mise en vente, renonçant aux photos, aux visites et aux journées portes ouvertes. Justin Mitchell, fondateur de Maryland Cash Home Buyers, une société de solutions immobilières basée à Frederick, déclare que la décision repose souvent sur des facteurs tels que la confidentialité, la commodité, le contrôle du calendrier et le produit net.
« La confidentialité, la commodité, le contrôle du calendrier et le produit net sont parmi les raisons les plus courantes », a déclaré Mitchell. Il note que de nombreux propriétaires préfèrent ne pas voir de photographies de leur propriété familiale de longue date en ligne, ni gérer les journées portes ouvertes, les visites répétées, les réparations avant mise en vente, la mise en scène ou les multiples rounds de négociations avec les acheteurs. Cette approche est particulièrement attrayante pour ceux qui réduisent leur taille, les familles gérant une propriété héritée, les propriétaires qui déménagent, ceux qui aident des parents vieillissants ou les propriétaires qui vendent une propriété détenue depuis des décennies.
Lorsqu'une propriété présente un potentiel réaliste de construction ou de redéveloppement, une vente privée peut permettre au propriétaire de recevoir un prix basé sur le terrain et l'emplacement tout en évitant une grande partie du travail associé à la préparation de la maison existante pour le marché de détail. « La comparaison correcte n'est pas simplement l'offre privée par rapport au prix d'inscription potentiel », a déclaré Mitchell. « Le propriétaire devrait comparer le produit net probable, les coûts de préparation, les commissions, le temps de détention, les éventualités, la confidentialité, la certitude et les priorités personnelles. »
Toutes les maisons ne correspondent pas à la même stratégie de vente. Mitchell souligne que le processus commence par l'examen des faits plutôt que par une solution prédéterminée. « Si une maison plus ancienne se trouve sur un terrain plus grand ou bien situé près d'une nouvelle construction active, elle mérite peut-être un examen axé sur le constructeur », a-t-il déclaré. « Si la maison existante a un fort attrait pour le marché de détail et que le propriétaire souhaite une exposition maximale sur le marché public, une inscription traditionnelle peut être la meilleure voie. Si la maison nécessite des réparations importantes et que la rapidité ou la certitude est la priorité principale, une offre en l'état standard en espèces peut avoir plus de sens. »
Maryland Cash Home Buyers propose plusieurs programmes pour répondre à ces besoins variés. Le Programme d'achat de redéveloppement et de constructeur™ ajoute une perspective spécialisée lorsque la valeur du terrain peut être importante, tandis que sa Solution à double voie™ donne aux propriétaires accès à la fois à une option d'achat direct et à une consultation avec un agent immobilier agréé. « L'objectif est d'identifier la voie qui correspond le mieux aux faits de la propriété et aux priorités réelles du vendeur », a déclaré Mitchell.
Pour les propriétés qui ne répondent pas aux critères des constructeurs ou des promoteurs, les propriétaires ont toujours des options. Cela comprend une offre en espèces traditionnelle en l'état basée sur l'état de la structure existante, les réparations nécessaires et la valeur de revente probable après rénovation. Une autre possibilité est une transaction structurée ou créative lorsque le prix souhaité par le vendeur ne correspond pas à un achat en espèces ordinaire, mais que des conditions de financement pourraient combler l'écart. Mitchell a déclaré que ces arrangements sont spécifiques à la propriété et nécessitent une documentation claire, des divulgations appropriées et un examen professionnel.
Les propriétaires ont également accès à la Solution à double voie™, qui comprend une consultation avec Debbi Rivero, une agente immobilière agréée du Maryland (licence n° 320362), qui peut fournir un contexte de ventes comparables et une perspective de prix du marché lorsque l'exposition publique au MLS pourrait mieux servir le vendeur. Selon la situation, rénover, conserver la propriété ou retarder la vente peuvent également être des choix raisonnables. Les propriétaires qui pèsent ces options peuvent trouver des conseils spécifiques au comté de Montgomery sur le site Web de l'entreprise.
Mitchell a souligné que la comparaison la plus utile n'est pas le prix annoncé le plus élevé, mais le produit net probable pour chaque option. Une inscription traditionnelle peut impliquer un prix de vente anticipé, des réparations, le nettoyage, la mise en scène, les commissions, les concessions du vendeur, les frais de détention et les frais de clôture, ainsi que la possibilité que le financement ou l'évaluation d'un acheteur affecte la transaction. Une offre en espèces standard peut offrir plus de rapidité et de certitude, mais est généralement basée sur l'état existant de la propriété, les coûts de rénovation et la valeur de revente. Une offre axée sur le constructeur évalue si le terrain et l'emplacement soutiennent un usage différent, et lorsque cette voie est viable, Mitchell a déclaré qu'elle peut parfois fournir un produit net de type détail sans les réparations, l'exposition publique ou les visites.
« La Promesse d'offre équitable™ de MCHB est conçue pour rendre les hypothèses derrière une offre plus faciles à comprendre afin que le propriétaire puisse comparer les voies disponibles en utilisant des chiffres réalistes », a déclaré Mitchell. Il a ajouté que les propriétaires n'ont pas à inscrire publiquement, à organiser une journée portes ouvertes ou à s'engager à vendre simplement pour découvrir si une vente privée a du sens pour leur propriété. « Le but n'est pas simplement de faire une vente », a déclaré Mitchell. « Le but est d'identifier les faits, d'expliquer les options disponibles et de déterminer quelle voie semble la plus cohérente avec le calendrier, les préférences de confidentialité, l'état de la propriété et le résultat net souhaité du vendeur. »
Le Programme d'achat de redéveloppement et de constructeur™ est actuellement disponible pour les propriétés admissibles dans le comté de Montgomery, avec d'autres marchés du Maryland prévus. L'adéquation avec un constructeur ou un promoteur dépend du zonage, des caractéristiques du terrain, de l'emplacement et de la demande du marché au moment de l'examen. Maryland Cash Home Buyers est une société de solutions immobilières du Maryland basée à Frederick, fondée en 2020, offrant des achats directs en espèces, des options d'achat en l'état et la Solution à double voie™. Plus d'informations sont disponibles sur Maryland Cash Home Buyers.
