David A. McInnis, pionnier du marketing de presse et fondateur de PRWeb, a annoncé la sortie de son nouveau livre, « Brand Equity : AI, News Marketing, and People: The New Brand Equity Stack ». Il s'agit du deuxième titre d'une série pratique commencée avec « News Marketing ». Le livre soutient que la valeur de marque n'est plus uniquement définie par ce que les gens se souviennent, mais aussi par ce que les systèmes de récupération - tels que les moteurs de recherche alimentés par l'IA - peuvent trouver, faire confiance et réutiliser lorsque quelqu'un pose une question dans une catégorie pertinente.
McInnis définit la valeur de marque comme la confiance, la reconnaissance et la préférence accumulées qui résident dans l'esprit des autres, et l'avantage commercial que cette bonne volonté stockée crée : des prix plus élevés, une conversion plus rapide, un marketing moins cher, des talents et une presse plus forts, une résilience après les erreurs et une valeur de sortie plus élevée. Pendant des décennies, cet actif semblait réservé aux entreprises disposant de budgets télévisuels et de cabinets de recherche sous contrat. Cependant, le paysage de la distribution, de la mesure et de la découverte a été transformé. Les petites et moyennes entreprises peuvent désormais construire une valeur de marque délibérément et prouver sa croissance sans avoir besoin d'un achat média à huit chiffres.
Le cadre central du livre est ce que McInnis appelle la « nouvelle pile de valeur de marque » : l'IA, le marketing de presse et les personnes. L'IA accélère la recherche, la rédaction et la création de contenu multi-format. Les personnes et la culture garantissent que la marque reste authentique au point de contact. Le marketing de presse sert de moteur de crédibilité et de découvrabilité au milieu. McInnis écrit : « L'IA rend le processus plus rapide. Le marketing de presse le rend crédible. Les personnes le rendent crédible. La mesure le rend honnête. La préférence est le but de la valeur de marque. La boue générique ne crée pas de préférence. »
Le lien avec le marketing de presse est délibéré. « News Marketing », le premier livre de la série, explique comment McInnis a pratiqué la visibilité pendant près de trente ans : en plaçant des actualités sur le web ouvert sous une forme structurée, horodatée et claire en termes d'entités, en traitant le communiqué de presse comme une graine plutôt que comme un fax à un gardien, puis en amplifiant la même histoire vraie sur différents formats afin que les clients, les journalistes, les moteurs de recherche et les systèmes d'IA puissent la trouver. Laura Sturaitis, EVP (retraitée) chez Business Wire, a approuvé le livre en disant : « Avec son livre précédent dans cette série, News Marketing, et maintenant Brand Equity, McInnis a littéralement écrit le(s) livre(s) révélant les méthodes et stratégies de marketing éprouvées qui ont livré pour les entreprises de premier plan, les organisations et les grandes marques. »
McInnis explique comment le marketing de presse accomplit cinq tâches critiques pour la valeur de marque simultanément : la validation par des tiers, la familiarité par la répétition, les signaux d'autorité, une salle de presse publique vivante et des actifs de récupération durables qui garantissent que les systèmes d'IA fournissent des réponses précises. Il note : « La publicité achète de l'attention. Le marketing de presse met en banque la preuve. » Les sections pratiques du livre plongent dans l'anatomie de la valeur de marque, y compris la notoriété, les associations, la qualité perçue, la fidélité et la découvrabilité. Il comprend un tableau de bord mensuel de la valeur de marque qui utilise des signaux gratuits et à faible coût, ainsi que des stratégies sur le développement de piliers, la preuve sociale, la cohérence, la culture et un plan complet de douze mois. Trois chapitres parcourent le marketing de presse en détail : comment rédiger et cadencer des communiqués de presse, comment transformer un communiqué en un package multi-format optimisé pour l'IA, et comment lire les rapports modernes des fils de presse sans mesures fantaisistes.
McInnis est clair sur ce que l'IA ne peut pas accomplir. Elle ne choisira pas les piliers, n'assistera pas aux appels clients, ne décidera pas ce qui est digne d'intérêt, ni n'obtiendra la validation par des tiers qui rend une affirmation crédible. Les outils amplifient la stratégie ; ils ne la remplacent pas. « La valeur de marque n'est pas magique, pas de la chance, et pas la propriété exclusive des entreprises avec des logos célèbres », dit McInnis. « C'est le résultat prévisible d'un processus reproductible : une visibilité délibérée, dans des thèmes cohérents, validée par des tiers, structurée pour la récupération, mesurée en continu. »
David A. McInnis a passé plus de trois décennies à construire des outils qui aident les petites entreprises à se faire entendre. En 1997, il a fondé PRWeb avec l'idée simple que les communiqués de presse devraient être des actifs publics et consultables que n'importe qui pourrait trouver. PRWeb a aidé des dizaines de milliers de petites et moyennes entreprises à gagner en visibilité en ligne et a ensuite été acquis par Vocus, qui a fusionné avec Cision. Il a ensuite co-fondé Newsworthy.ai avec Mark Willaman et lancé NewsRamp, des plateformes qui étendent le marketing de presse à l'ère de l'IA avec la provenance, les communiqués auto-hébergés et la distribution multi-format. McInnis est largement crédité d'avoir été le pionnier du marketing de presse en tant que discipline. Il est titulaire d'un BA en études internationales de l'Université d'État du Texas et est basé à Boerne, au Texas.
Le livre est écrit pour les opérateurs qui veulent un manuel de terrain, pas un livre de recettes. C'est le deuxième livre de la série de McInnis après « News Marketing », et il montre comment la mesure, les outils d'IA, les piliers de marque, la preuve, la culture et une cadence de marketing de presse transforment la réputation d'un sous-produit en un actif en construction. « Brand Equity : AI, News Marketing, and People: The New Brand Equity Stack » est disponible maintenant en téléchargement gratuit pour une durée limitée et à l'achat sur Amazon.com.
