Dans le marché saturé d'aujourd'hui, Mitch Gould estime que l'un des plus grands défis pour les entreprises n'est pas de créer un produit de qualité, mais de créer une marque dont les gens se souviennent. En tant que fondateur et PDG de Nutritional Products International (NPI), Gould a passé plus de 35 ans à aider les entreprises de santé, bien-être, beauté et produits de consommation à bâtir des marques prospères et à se développer aux États-Unis. Chemin faisant, il a développé une philosophie marketing centrée sur un principe fondamental : les marques mémorables sont rarement construites par hasard.
« Les consommateurs ont plus de choix que jamais, et les acheteurs de détail découvrent de nouveaux produits chaque jour », a déclaré Gould. « Si votre marque ne se démarque pas, il devient beaucoup plus difficile d'attirer l'attention. Construire une marque mémorable commence bien avant qu'un produit n'arrive en rayon. »
Cette philosophie a façonné la carrière de Gould depuis plus de trois décennies et se reflète dans son livre, The Blonde, The Ferrari, and The Kwan: A True American Story of Love and Success. Gould affirme que les mêmes principes qui ont guidé sa propre carrière continuent de guider la manière dont NPI aide les marques internationales à s'implanter sur le marché américain.
Ces principes ont finalement conduit Gould à développer Evolution of Distribution®, le modèle économique propriétaire de NPI qui aide les fabricants internationaux à établir et développer leur présence aux États-Unis grâce à une stratégie intégrée unique.
« Il ne suffit jamais d'avoir simplement un excellent produit », a déclaré Gould. « Les entreprises ont aussi besoin d'une histoire captivante, d'un message cohérent et d'une stratégie qui crée reconnaissance et confiance. C'est ce qui aide les marques à prendre de l'élan. »
Evolution of Distribution® combine la logistique mondiale et l'entrée sur le marché américain, la préparation du produit et la conformité réglementaire, le positionnement sur le marché et la stratégie de marque, le placement en vente au détail et en commerce électronique, ainsi que le marketing post-placement et la génération de demande, le tout sur une plateforme coordonnée.
« Lorsqu'une entreprise internationale vient nous voir, nous ne cherchons pas simplement à distribuer un produit », a déclaré Gould. « Nous cherchons à positionner cette marque pour un succès à long terme aux États-Unis. La distribution est importante, mais le message, la crédibilité, le positionnement sur le marché et la création de demande le sont tout autant. »
NPI travaille avec des entreprises du monde entier cherchant des opportunités dans les principaux canaux de vente au détail, de commerce électronique, spécialisés et de grande distribution. En agissant comme une extension des organisations de ses clients, NPI simplifie le processus d'entrée et de compétition sur le marché américain.
« Les principes dont je parle dans mon livre sont les mêmes que nous appliquons chaque jour via Evolution of Distribution® », a déclaré Gould. « Notre objectif est d'aider les entreprises à construire des marques dont les détaillants se souviennent, auxquelles les consommateurs font confiance et que le marché adopte. »
Cette annonce souligne l'importance croissante de la stratégie de marque dans un environnement où les consommateurs sont submergés de choix. Pour les entreprises cherchant à entrer sur le marché américain, les idées de Gould mettent en évidence que le succès ne dépend pas seulement de l'efficacité du produit, mais aussi de la création d'un récit et d'une confiance qui résonnent avec les acheteurs et les détaillants. Alors que le secteur de la santé et du bien-être continue de croître, les entreprises qui adoptent une approche holistique de la marque et de la distribution pourraient être mieux positionnées pour obtenir une présence à long terme sur le marché.
