Chuck Pisciotta modifie le format de son atelier ITS WHO YOU KNOW, qui passe d'un événement de groupe de trois jours à des appels vidéo individuels en ligne. Ce changement fait suite à ce que Pisciotta décrit comme un intérêt massif pour l'atelier original. Les nouvelles sessions individuelles sont conçues pour les professionnels de la vente en entreprise qui rencontrent des difficultés à établir des relations, à accéder aux décideurs et à développer des comptes stratégiques.
Pisciotta a développé ITS WHO YOU KNOW à partir de décennies d'expérience dans la direction d'initiatives commerciales à forte valeur ajoutée et de ventes en entreprise. Le principe central du programme est que les opportunités découlent des relations, et que des relations professionnelles de confiance peuvent créer une valeur commerciale durable. Cette philosophie sous-tend le passage à un format plus personnalisé, qui permet à Pisciotta d'aborder directement les défis spécifiques de chaque participant.
Le programme individuel commence par un appel vidéo de 30 minutes pour 100 $. Lors de cette session initiale, Pisciotta prend connaissance des défis du participant et discute de stratégies adaptées à ses besoins. Les sessions vidéo de suivi durent une heure et coûtent 150 $ chacune, ou 650 $ pour un forfait de cinq sessions. Les personnes intéressées par l'appel introductif peuvent cliquer pour s'inscrire à un appel vidéo introductif.
La carrière de Pisciotta a commencé chez Bell Labs pendant une période de transformation des communications modernes. Il a ensuite contribué au lancement d'AT&T Data Security Services et a bâti une carrière couvrant les logiciels, les services professionnels, la direction des ventes mondiales, le marketing, les fusions et acquisitions, le développement d'entreprise et le développement commercial stratégique. Il exerce actuellement sous la marque Peak Performance, conseillant des professionnels et des organisations sur la croissance commerciale axée sur les relations.
« Tout au long de ma carrière, j'ai constaté que l'expertise technique et la connaissance des produits comptent, mais que ce sont les relations qui créent en fin de compte les opportunités », a déclaré Pisciotta. « La confiance ouvre des portes, la crédibilité crée un élan, et des réseaux professionnels solides génèrent de la valeur pendant des années. »
En plus des sessions individuelles, Pisciotta propose des conférences et des services de conseil. Pour toute demande concernant des interventions ou des missions de conseil, contactez Luciana à lucianaatbp@gmail.com.
Peak Performance est un cabinet de conseil basé aux États-Unis qui travaille avec des multinationales pour débloquer des opportunités de vente en entreprise à enjeux élevés, aider les dirigeants commerciaux à accéder plus tôt aux décideurs et protéger les revenus récurrents en stabilisant les comptes à risque. Pisciotta siège également aux conseils consultatifs de certaines entreprises.
Le passage aux appels vidéo individuels reflète une tendance plus large dans le développement professionnel, où le coaching personnalisé est de plus en plus valorisé par rapport aux ateliers de groupe génériques. Pour les professionnels de la vente en entreprise, la capacité à établir et à exploiter des relations est essentielle, en particulier dans des environnements de vente complexes où l'accès aux décideurs peut faire ou défaire une affaire. Le programme de Pisciotta vise à doter les participants des compétences et des stratégies nécessaires pour cultiver efficacement ces relations.
En proposant une session introductive à moindre coût, Pisciotta pourrait attirer un éventail plus large de professionnels de la vente curieux du programme mais hésitants à s'engager dans un forfait complet. La structure tarifaire à plusieurs niveaux offre également une flexibilité, permettant aux participants de choisir le niveau de soutien adapté à leurs besoins et à leur budget. Cette approche pourrait rendre le coaching en matière de relations plus accessible aux contributeurs individuels et aux petites équipes, et pas seulement aux cadres supérieurs.
Alors que les entreprises continuent d'évoluer dans un paysage économique en mutation rapide, l'accent mis sur les relations comme moteur d'opportunités trouve un écho. L'expérience de Pisciotta chez Bell Labs et AT&T, combinée à son travail ultérieur dans les fusions et acquisitions et le développement commercial stratégique, donne de la crédibilité à son approche. Le passage aux sessions individuelles pourrait également lui permettre de personnaliser ses conseils avec plus de précision, ce qui pourrait conduire à de meilleurs résultats pour les participants.
Pour ceux qui souhaitent explorer le programme, l'appel vidéo introductif constitue un point d'entrée à faible risque. Le lien d'inscription fourni offre un moyen direct de planifier une session. Avec une demande apparemment croissante pour les stratégies de vente axées sur les relations, le format révisé de Pisciotta pourrait établir une nouvelle norme pour la manière dont le coaching commercial est dispensé.
