Mitch Gould, fondateur et PDG de Nutritional Products International (NPI), a récemment discuté de sa philosophie de carrière et de son approche pour aider les marques à pénétrer le marché américain lors d'un entretien questions-réponses publié sur Citybiz. Ce média numérique se concentre sur l'actualité économique dans 20 grands marchés américains, servant les dirigeants et entrepreneurs grâce à des informations régionales et des interviews de PDG.
Gould, un professionnel du commerce de détail de troisième génération qui décrit ce secteur comme étant "dans son ADN", a évoqué plus de quatre décennies de travail dans la distribution de produits de consommation à travers diverses catégories incluant la nutrition sportive, les compléments alimentaires, les soins de la peau, les boissons fonctionnelles, le jardinage et le bricolage. Tout au long de sa carrière, il a aidé des marques à obtenir des emplacements chez des détaillants majeurs comme Walmart, Amazon, Costco, Target, CVS, Walgreens, GNC, 7-Eleven et The Vitamin Shoppe.
L'interview a mis en lumière le travail de Gould avec des athlètes et artistes de renom pour des lancements de produits de consommation, incluant des projets impliquant Steven Seagal, Hulk Hogan, Ronnie Coleman, Chuck Liddell, Wayne Gretzky et Roberto Clemente Jr. Ces expériences ont contribué à façonner sa philosophie selon laquelle la promotion et la visibilité sont des moteurs essentiels du succès en commerce de détail. "La promotion équivaut à la vélocité, et la notoriété de la marque est reine", a déclaré Gould. "Vous pouvez avoir un excellent produit, mais si les consommateurs ne le connaissent pas, il ne quittera pas les étagères."
Gould a discuté de l'importance du mentorat dans son développement professionnel, mentionnant spécifiquement le vétéran du secteur Bob Wells qui l'a aidé à rencontrer des acheteurs majeurs au début de son parcours professionnel. À travers ces expériences, Gould a développé des relations à travers l'écosystème du commerce de détail tout en apprenant l'importance de la planification, de la discipline et de la réputation. "L'une des leçons les plus importantes que j'ai apprises tôt dans ma carrière est qu'un objectif sans plan n'est qu'un souhait", a expliqué Gould. "Le commerce de détail nécessite planification, exécution et discipline."
L'interview s'est concentrée de manière significative sur la plateforme exclusive Evolution of Distribution® de Gould, développée par Nutritional Products International pour aider les marques nationales et internationales à naviguer dans les complexités du lancement de produits sur le marché américain. Ce système intégré fournit des services complets incluant la conformité réglementaire, l'importation, la coordination logistique, les introductions en magasin, la distribution et le soutien marketing. "L'Evolution of Distribution® a été conçue pour simplifier le processus d'entrée sur le marché américain", a déclaré Gould. "Au lieu que les marques essaient de gérer de multiples prestataires pour la logistique, la conformité, les ventes et le marketing, nous avons construit un système unifié qui regroupe chaque étape dans un programme coordonné."
Gould a offert des conseils aux entrepreneurs et entreprises internationales cherchant à s'étendre dans le paysage du commerce de détail américain, soulignant que le succès nécessite une préparation solide, un capital adéquat et des partenaires expérimentés qui comprennent les complexités de l'écosystème du commerce de détail. "Dans de nombreux marchés internationaux, la distribution est un simple modèle d'achat-vente", a noté Gould. "Les États-Unis nécessitent beaucoup plus d'infrastructure, incluant la coordination logistique, la conformité réglementaire et une stratégie promotionnelle pour créer de la vélocité en magasin."
Les perspectives partagées dans l'interview Citybiz mettent en lumière les défis significatifs auxquels les marques font face lorsqu'elles entrent sur le marché concurrentiel du commerce de détail américain et démontrent comment des plateformes spécialisées comme Evolution of Distribution® peuvent rationaliser ce qui a traditionnellement été un processus fragmenté et complexe. Pour les fabricants internationaux et les marques émergentes, comprendre ces dynamiques de marché et avoir accès à des systèmes de soutien intégrés pourrait faire la différence entre une pénétration réussie du marché et des échecs coûteux dans l'un des environnements de commerce de détail les plus exigeants au monde."
