Mitch Gould, fondateur et PDG de Nutritional Products International (NPI), a développé l'Evolution of Distribution®, un système complet d'entrée sur le marché conçu pour aider les marques internationales de santé, bien-être et nutrition à se lancer et à se développer avec succès sur le marché de détail américain. Après des décennies de travail avec des détaillants majeurs comme Walmart, CVS, Amazon et GNC, Gould a identifié un défi récurrent pour les marques mondiales : pénétrer le marché américain nécessite de naviguer dans un réseau fragmenté de prestataires logistiques, consultants réglementaires, distributeurs, courtiers, agences marketing et acheteurs de la grande distribution.
L'Evolution of Distribution® a été créé pour résoudre cette fragmentation. Au lieu que les marques gèrent de multiples prestataires pour la logistique, la conformité, les ventes et le marketing, NPI a construit un système unifié qui regroupe chaque étape de l'entrée sur le marché américain dans un programme coordonné. Aujourd'hui, la plateforme Evolution of Distribution® s'est élargie pour offrir une véritable gestion de bout en bout de l'entrée sur le marché, depuis l'usine de fabrication internationale d'une marque jusqu'aux rayons des détaillants américains et aux plateformes de commerce électronique.
Grâce à des capacités logistiques et de fret renforcées, NPI peut désormais coordonner le transport international depuis pratiquement n'importe quelle origine dans le monde, en acheminant les produits par voie maritime, aérienne, ferroviaire ou intermodale directement vers le port de Miami et dans le réseau d'entrepôts américains de NPI. De là, les produits transitent par un système coordonné qui inclut la préparation réglementaire, la distribution, les présentations aux détaillants et un support marketing intégré. Le modèle Evolution of Distribution® fonctionne selon plusieurs piliers fondamentaux conçus pour soutenir les lancements de produits réussis et la croissance à long terme des marques.
La Logistique Mondiale & l'Entrée sur le Marché Américain impliquent que NPI gère le transport international, la coordination portuaire, le dédouanement et la réception en entrepôt, permettant aux marques de déplacer leurs produits en toute fluidité depuis leurs usines de fabrication à l'étranger vers le système de distribution américain. La Préparation des Produits & l'Alignement Réglementaire garantissent qu'avant que les produits ne soient présentés aux acheteurs, NPI évalue la formulation, l'étiquetage, la tarification et les allégations marketing pour assurer la conformité avec les normes de la FDA, des médicaments en vente libre et des détaillants, aidant ainsi les marques à répondre aux attentes réglementaires américaines.
Le Positionnement sur le Marché & la Stratégie de Marque impliquent que NPI travaille avec les marques pour affiner le positionnement par catégorie, l'emballage et le message afin que les produits résonnent avec les consommateurs et acheteurs américains. Le Placement en Grande Distribution & eCommerce s'appuie sur des décennies de relations dans l'écosystème de la distribution, avec NPI présentant directement les marques aux acheteurs des grands détaillants, chaînes spécialisées, pharmacies et principales plateformes de commerce électronique, y compris Amazon et les canaux de vente directe aux consommateurs. Le Marketing Post-Placement & la Génération de Demande active des initiatives marketing coordonnées via des agences partenaires, dont InHealth Media et Newsworthy.ai, pour développer la notoriété auprès des consommateurs, stimuler la vitesse des ventes et soutenir la croissance à long terme des marques.
Pour répondre à la demande croissante des marques internationales, NPI a également augmenté sa capacité de stockage aux États-Unis, renforçant ainsi sa capacité à gérer un volume de produits accru à mesure que les marques se développent à travers les canaux de la grande distribution, du e-commerce et de la vente directe aux consommateurs. Selon Gould, le modèle Evolution of Distribution® reflète le fonctionnement moderne de la distribution. Le succès en grande distribution aujourd'hui nécessite une coordination entre la logistique, la conformité, les ventes et le marketing. En intégrant le transport mondial, l'entreposage, les présentations aux détaillants et la stratégie marketing dans un seul système, l'Evolution of Distribution® offre aux marques un chemin plus rapide et plus efficace vers le marché américain.
Grâce à cette approche intégrée, les entreprises peuvent déplacer leurs produits depuis leurs usines de fabrication internationales jusqu'aux consommateurs américains via une plateforme unique coordonnée, réduisant la complexité tout en accélérant la croissance en grande distribution. Pour plus d'informations, visitez www.nutricompany.com.
