Stuart Deane, propriétaire d'une agence et professionnel de l'immobilier, met en lumière les risques financiers auxquels les consommateurs sont confrontés lorsqu'ils prennent des décisions immobilières résidentielles basées sur des titres généraux du marché plutôt que sur une connaissance locale. Dans une récente interview, Deane a expliqué comment ce décalage entraîne une perte de temps, une diminution de la valeur et un stress inutile tant pour les acheteurs que pour les vendeurs. Il affirme que les décisions immobilières sont trop souvent influencées par les moyennes nationales et des délais précipités, qui ne parviennent pas à saisir les nuances des quartiers spécifiques.
Deane cite des données de la National Association of Realtors montrant que 86 % des acheteurs considèrent la compréhension du marché local par un agent comme importante, mais beaucoup se réfèrent encore aux tendances nationales des prix. Cette dépendance à des informations généralisées peut être coûteuse. Les données du secteur indiquent que les maisons dont le prix est fixé à l'aide de données au niveau du quartier se vendent jusqu'à 17 % plus vite que celles dont le prix est basé sur des moyennes régionales, une différence qui peut représenter des milliers de dollars sur des marchés compétitifs. « Une statistique nationale ne vous dit pas pourquoi une rue se vend plus vite qu'une autre », a déclaré Deane. « Elle ne vous dit pas à quoi réagissent les acheteurs ce mois-ci. La connaissance locale, si. »
Au-delà du prix, Deane souligne le rôle crucial de la préparation, notant que les vendeurs donnent souvent la priorité à des rénovations majeures plutôt qu'à des réparations simples à fort impact. Il fait référence à des études du secteur, dont une de Zillow, qui a révélé que les maisons avec des couleurs de peinture neutres et des mises à jour esthétiques de base se vendent en moyenne 6 500 dollars de plus. La National Association of Realtors rapporte également que les maisons correctement préparées se vendent 18 % plus vite que des propriétés comparables non préparées. « La plupart des ventes rapides ne viennent pas de grandes rénovations », a déclaré Deane. « Elles viennent de maisons propres, d'un prix honnête et de la suppression des obstacles. Ce ne sont pas des tactiques secrètes. Ce sont des habitudes. Et les habitudes sont reproductibles. »
Avec la pression sur l'accessibilité au logement et une confiance des acheteurs inégale, les conséquences des erreurs sont significatives. Les données d'ATTOM Data montrent que les maisons qui restent sur le marché au-delà de 30 jours nécessitent souvent des réductions de prix de 5 % ou plus, même dans des conditions équilibrées. Deane estime qu'une meilleure éducation des consommateurs et une préparation réfléchie peuvent atténuer ces pertes. « Il s'agit de respecter le temps et l'argent des gens », a-t-il déclaré. « Personne n'y gagne lorsque les décisions sont précipitées ou mal informées. »
Pour favoriser des décisions plus éclairées, Deane offre des conseils concrets et applicables. Pour les acheteurs, il recommande de se promener dans les quartiers à différents moments, de comprendre pourquoi les maisons d'une même rue se vendent à des prix variables, de suivre les jours de présence sur le marché et de se concentrer sur l'état d'une propriété plutôt que sur les techniques de mise en scène. Pour les vendeurs, ses conseils incluent de réparer les problèmes mineurs avant la mise en vente, de fixer le prix en fonction des ventes récentes à proximité plutôt que des titres sensationnels, de donner la priorité à la propreté et à l'éclairage, et d'analyser la rapidité avec laquelle les maisons comparables se vendent actuellement. « Les bonnes décisions viennent de la clarté », a conclu Deane. « La clarté vient de l'attention. Commencez par observer. Regardez ce qui se vend. Regardez ce qui ne se vend pas. Cette connaissance est gratuite, et elle est puissante. »
