Sophia Deluz-Bhan, COO de Search Atlas, fait passer l'entreprise de marketing de recherche IA de 2 à 30 millions de dollars de revenus annuels récurrents grâce à une stratégie anticonformiste

Sophia Deluz-Bhan, COO et cofondatrice de Search Atlas Group, a fait passer l'entreprise de marketing de recherche alimentée par l'IA de 2 millions à 30 millions de dollars de revenus annuels récurrents sur cinq ans grâce à une stratégie multi-marques anticonformiste et à l'excellence opérationnelle. L'entreprise a réalisé cette croissance de manière rentable, fonctionnant entièrement à distance sans financement massif de capital-risque, se positionnant ainsi à l'avant-garde de l'optimisation pour les moteurs de réponse alors que le référencement traditionnel connaît sa transformation la plus significative depuis des décennies.

L'approche non conventionnelle de l'entreprise a commencé par le lancement de LinkGraph, une agence de référencement pour entreprises, avant de développer des produits logiciels. Cette stratégie axée sur l'agence a généré des revenus immédiats, financé le développement de produits et construit des relations avec les entreprises qui ont influencé le développement technologique ultérieur. LinkGraph a atteint 10 millions de dollars de revenus annuels récurrents d'ici 2022, servant des clients majeurs tels que Roto-Rooter, Shutterfly et Serena & Lily, tout en révélant des lacunes du marché qui ont façonné le produit phare d'IA de l'entreprise, OTTO SEO.

Deluz-Bhan a mis en place des opérations remote-first avant la pandémie, construisant des systèmes évolutifs dès le départ, incluant une culture de documentation, une communication asynchrone et une gestion des performances basée sur les résultats. Cette infrastructure a permis une montée en puissance transparente de 50 à plus de 250 employés dans des dizaines de pays, tandis que les concurrents peinaient avec la transition vers le télétravail. Le système de gestion des performances se concentre sur les résultats plutôt que sur les heures, permettant aux membres performants de l'équipe dans différents fuseaux horaires de s'épanouir dans une industrie exigeant des itérations rapides et une collaboration interfonctionnelle.

L'expansion stratégique s'est poursuivie avec l'acquisition en 2022 de Signal Genesys, une plateforme de distribution de communiqués de presse disponible sur https://www.signalgeneys.com. Cette démarche a élargi le portefeuille à trois marques distinctes desservant les segments entreprise, marché intermédiaire et PME, créant une approche écosystémique qui différencie Search Atlas des concurrents proposant des solutions ponctuelles. L'intégration réussie des opérations, des stratégies de commercialisation et des synergies de produits à travers plusieurs modèles commerciaux a mis en valeur le leadership opérationnel de Deluz-Bhan.

Le lancement en 2024 d'OTTO SEO représente des années de développement de produit informé par les besoins réels des clients, positionnant la plateforme pour l'optimisation pour les moteurs de réponse plutôt que pour le référencement traditionnel. Construit par des praticiens résolvant les défis quotidiens des entreprises, OTTO SEO répond au changement sismique dans le marketing de recherche alors que les moteurs de réponse alimentés par l'IA transforment la façon dont les utilisateurs découvrent l'information. La stratégie de commercialisation multi-segments cible les clients entreprises via les ventes incitatives de LinkGraph, les entreprises du marché intermédiaire via la croissance axée sur le produit, et les PME via des partenariats de marketing numérique sur https://www.searchatlas.com.

La validation du marché a suivi avec Search Atlas remportant le prix de la meilleure suite logicielle de référencement mondial aux Global Search Awards 2024 alors que l'entreprise atteignait 30 millions de dollars de revenus annuels récurrents. Des reconnaissances supplémentaires incluent Capterra nommant Search Atlas la plateforme de référencement numéro un de 2024 avec une note moyenne de 4,9 sur 5, Software Advice la sélectionnant comme Front Runner pour la plateforme de référencement, GetApp la désignant comme Category Leader, et Gartner la votant plateforme de référencement numéro un pour la satisfaction et la facilité d'utilisation des clients. L'entreprise a consolidé sa position de leader en remportant le prix de la meilleure solution logicielle de recherche IA aux Global Search Awards 2025.

Le leadership de Deluz-Bhan a positionné Search Atlas Group à l'intersection de trois tendances majeures : la transformation de la recherche par l'IA, l'essor des moteurs de réponse, et la transition du marketing manuel vers le marketing agentique. Son manuel opérationnel met l'accent sur le démarrage par la génération de revenus plutôt que par le seul développement de produit, la construction de systèmes évolutifs tôt, la pensée en termes d'écosystème plutôt que de solutions ponctuelles, le timing soigné des lancements majeurs, et la priorisation de la rentabilité sur la croissance à tout prix. Cette approche a créé une économie d'unité durable et des avantages concurrentiels durables dans une industrie connaissant une consolidation rapide et des licenciements généralisés.

Alors que Search Atlas Group entre dans sa prochaine phase de croissance, l'accent se déplace vers le marketing agentique où les agents d'IA gèrent des tâches marketing complexes et multi-étapes avec une intervention humaine minimale. L'entreprise étend son offre entreprise via les relations de LinkGraph pour présenter OTTO SEO aux entreprises du Fortune 500 confrontées à des défis d'optimisation pour les moteurs de réponse. Avec plus de 250 employés, trois marques éprouvées et 30 millions de dollars de revenus annuels récurrents, Deluz-Bhan a construit l'une des entreprises de marketing de recherche IA à la croissance la plus rapide en combinant l'expertise des praticiens, la discipline opérationnelle et une véritable innovation en IA.