Le succès de Mitch Gould avec Walmart démontre l'efficacité de sa stratégie de distribution pour les marques internationales

Mitch Gould, fondateur et PDG de Nutritional Products International (NPI), considère sa visite au siège de Walmart à Bentonville comme l'un des moments déterminants de sa carrière. Pour ce professionnel qui a passé des décennies à aider les marques mondiales à entrer et à se développer sur le marché de détail américain, pénétrer dans le siège de Walmart représentait le sommet de la réussite dans le commerce de détail.

La visite de Gould est intervenue lors du déploiement de la boisson énergisante Lightning Bolt de Steven Seagal, un projet qui a incarné la capacité de NPI à passer rapidement du concept à l'étagère. Travaillant avec Seagal - acteur de renommée mondiale, artiste martial et maître herbologiste - Gould a développé une boisson énergisante entièrement naturelle infusée avec des baies de goji tibétaines, des cordyceps asiatiques et des vitamines B. Il a assemblé une équipe boisson de classe mondiale, conçu l'emballage et géré la stratégie de lancement qui a permis à Lightning Bolt d'être présente dans 3 500 Walmart Supercenters, avec une distribution importante via 7-Eleven et Amazon.

Dans les coulisses, l'épouse de Gould, Sherry, a coordonné les logistiques complexes qui ont permis d'atteindre un taux de remplissage Walmart de 99%, garantissant que Lightning Bolt répondait constamment aux normes de performance strictes du détaillant. Cette exécution impeccable a démontré l'importance de maintenir des standards élevés une fois qu'un produit est sur les étagères.

Le parcours de Gould avec Walmart ne s'est pas arrêté là. Lors d'un voyage ultérieur à Bentonville, il est retourné avec Steven Seagal pour rencontrer la division internationale des boissons de Walmart. Cette rencontre a abouti à l'approbation pour étendre Lightning Bolt dans les marchés asiatiques et d'Amérique centrale de Walmart, démontrant la capacité de NPI à passer d'un lancement national à une expansion internationale.

Le succès de Lightning Bolt est devenu l'un des nombreux moments marquants dans la carrière riche de Gould. Grâce à NPI et sa société sœur InHealth Media, Gould a orchestré les lancements américains pour des centaines de marques et de célébrités, exploitant son modèle propriétaire 'Evolution of Distribution'. Ce système intègre de manière transparente les ventes, le marketing et la logistique pour aider les marques à pénétrer le marché américain avec rapidité et efficacité.

L'approche de Gould démontre comment les marques, qu'elles soient portées par des célébrités ou qu'elles proviennent de petites startups internationales, peuvent réussir dans l'arène retail la plus compétitive au monde. Son expérience avec Walmart sert de modèle pour les entreprises cherchant à naviguer les complexités de la distribution à grande échelle aux États-Unis, offrant des perspectives précieuses sur les exigences des grands détaillants et les stratégies nécessaires pour maintenir une présence durable sur le marché.