Mitch Gould de Nutritional Products International partage les stratégies derrière ses succès à sept chiffres avec Costco et d'autres géants de la distribution américaine

Mitch Gould, fondateur et PDG de Nutritional Products International (NPI), met en lumière son parcours dans la conclusion de partenariats de distribution multi-millionnaires, incluant des accords à sept chiffres avec Costco, le troisième plus grand détaillant des États-Unis. Fort de plus de trois décennies d'expérience dans le secteur de la distribution et des biens de consommation, Gould attribue son succès chez Costco à sa compréhension du modèle économique distinct de l'entreprise, qui consiste à proposer des packs de valeur de marques reconnues à des prix très compétitifs.

Cette stratégie a alimenté la croissance exceptionnelle de Costco, qui compte désormais plus de 900 entrepôts dans le monde, dont plus de 600 aux États-Unis, avec une main-d'œuvre dépassant 300 000 employés et des ventes nettes atteignant 250 milliards de dollars en 2024. Gould explique que le modèle de Costco, basé sur la fidélité et la valeur, résonne avec les ménages américains, rendant ces collaborations particulièrement significatives pour les marques cherchant à étendre leur présence.

Au cœur du succès de NPI se trouve la plateforme Evolution of Distribution, un système clé en main conçu pour aider les marques à naviguer tous les aspects de l'entrée sur le marché américain, de la conformité réglementaire et la logistique au marketing, aux relations publiques et à l'exécution des ventes. En collaboration avec sa société sœur InHealth Media, NPI fournit une infrastructure complète qui rend les lancements de produits fluides, rentables et efficaces, éliminant les incertitudes pour les marques internationales et nationales.

Gould a également établi des relations solides avec d'autres détaillants majeurs tels que Walmart, Home Depot, Lowe's, Walgreens, CVS et Rite Aid. Il note que si les accords initiaux résultaient souvent de réunions en personne, une grande partie des interactions avec les détaillants se déroulent désormais lors d'événements industriels majeurs et de présentations organisées pour les acheteurs. Cette évolution reflète l'importance croissante des réseaux et de la visibilité dans un marché de plus en plus compétitif.

L'impact de ces stratégies dépasse le simple succès commercial immédiat. En facilitant l'accès au marché américain pour des marques innovantes, NPI contribue à diversifier l'offre disponible pour les consommateurs, tout en soutenant la croissance économique et l'emploi dans le secteur de la distribution. Pour les entreprises cherchant à se développer aux États-Unis, l'approche de Gould représente une opportunité de surmonter les barrières complexes liées à la réglementation, à la logistique et au marketing, leur permettant de se concentrer sur leur cœur de métier : créer des produits de qualité.

La capacité de NPI à s'adapter aux changements des pratiques d'achat, tout en maintenant des relations durables avec des détaillants leaders, souligne l'importance des partenariats stratégiques dans un paysage commercial en évolution. Ces réalisations démontrent comment une compréhension approfondie des modèles économiques des détaillants peut conduire à des collaborations mutuellement bénéfiques, renforçant à la fois les marques et les réseaux de distribution.