Comment Mitch Gould de NPI a contribué à construire la catégorie de nutrition sportive d'Amazon et facilite toujours l'entrée des marques sur le marché américain

Mitch Gould, fondateur et PDG de Nutritional Products International (NPI), a été un acteur majeur dans le développement de la catégorie de nutrition sportive sur Amazon.com il y a plus de deux décennies. Aujourd'hui, il utilise son expertise pour faciliter l'entrée des marques de santé et bien-être sur le marché américain à travers son modèle intégré 'Evolution of Distribution'. Ce modèle combine ventes, logistique, conformité FDA et services marketing en une seule solution, permettant aux marques, notamment internationales, de se lancer aux États-Unis sans avoir à construire une infrastructure complète.

Dans les années 2000, Gould a collaboré avec Muscle Foods, un distributeur clé dans le domaine de la nutrition sportive, pour approvisionner la plateforme santé et bien-être d'Amazon avec plus de 100 marques et produits. Cette initiative a jeté les bases de ce qui est devenu l'une des plus grandes places de marché en ligne pour les compléments alimentaires et les produits de fitness. 'Les marques que nous avons placées sur Amazon à l'époque étaient des pionnières. Nous avons aidé à créer la catégorie de nutrition sportive à partir de rien', a déclaré Gould. Cette expérience lui a montré les défis que représente l'entrée sur le marché américain pour les entreprises, surtout celles venant de l'étranger.

Le modèle 'Evolution of Distribution' de NPI offre une solution clé en main pour ces défis. Basé à Boca Raton, en Floride, NPI travaille avec une large gamme de produits de santé et bien-être et continue de soutenir des détaillants comme Amazon.com et Walmart.com, où la demande pour des solutions innovantes en bien-être reste forte dans le monde post-pandémique. 'Le shopping en ligne reste la première option pour de nombreux consommateurs, même si le trafic en magasin a rebondi', a noté Gould. C'est pourquoi NPI priorise la présence de ses clients sur les principales plateformes de commerce électronique tout en adaptant son modèle aux comportements changeants des consommateurs.

Au cours de sa carrière, Gould a placé des produits chez des détaillants majeurs tels que Walmart, Costco, CVS, GNC, Rite Aid, The Home Depot, et Lowe's. Il a également représenté des marques de célébrités, collaborant avec des icônes mondiales comme Steven Seagal, Hulk Hogan, Ronnie Coleman, Wayne Gretzky, Chuck Liddell, et Roberto Clemente Jr. 'Les États-Unis restent le plus grand marché de consommation au monde', a ajouté Gould. 'NPI rend plus facile et plus économique pour les marques de s'implanter ici. Au lieu de dépenser des milliers de dollars, voire plus, en location de bureaux, embauche de personnel commercial, conformité aux directives de la FDA, recherche d'entrepôts et constitution d'une équipe marketing, tout ce dont elles ont besoin, c'est NPI. Nous avons les connaissances et l'expérience pour rendre leur lancement aux États-Unis simple et réussi.'